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第62章（第2页）

我们在酒缸边上的人，我就不信在酒的问题上摆不平他们，你们没有在广元喝过&lso;三六九&rso;哇！

&rdo;广元是四川的一个地方，当地人待客，在互相介绍前喝三杯、认识后喝六杯、离席时再喝九杯。

姜灿在酒的问题上激起了斗志，接着说：&ldo;不过你提的意见值得重视，关键是&lso;谈什么&rso;！

我们跟他们建立联系，得告诉他们，我们将帮助他们做销售、我们能给销售点带来新东西。

我们除了要求别人在销售点张贴广告，还可以搞烟包内的抽奖活动、帮助他们提货换货‐就是售中与消费者的互动、售后对烟草公司的回馈。

这方面，我们完全可以参照快速消费品的做法。

不要忘了，香烟除了具有专卖品、嗜好品的特质，还具有快速消费品的特质。

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另一名经理提出：&ldo;价格在外地很难保持稳定，我担心这不仅会影响品牌的形象一致性，更会导致串货，扰乱市场。

我们为了鼓励外销，在外面的批发执行价格比本地要低一些，有一些烟贩专门组织回流；所以，大家可以在市场上买到有外地烟草公司打印标记的货品。

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马上有人建议道：&ldo;如果对外地经营户的返利采用直接的方式，不把利润留在价差里就好办了！

就像汽车的经销商返利那样。

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姜灿说：&ldo;烟草公司方面不会同意的，直接返利仅适合大宗的商品，像你说的汽车。

串货的问题，我看这样办，一是加强跟当地烟草稽查的合作力度；是在重点市场采用定点、定量投放，及时监控，结合一些变相的返利措施；另一个，我准备向公司汇报这个重大问题，建议在外地推出特定的型号，反正每个品牌已经形成了几个型号。

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第九章戒（6）

大家表示赞同，姜灿开玩笑似地做结道：&ldo;我真想到东北去见识一下，开开酒量！

&rdo;经理们哄笑着说：&ldo;明知山有虎、偏向虎山行啊！

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会议结束时，姜灿代表公司对各路经理表达了真诚的谢意，并讲述了英美烟草公司早年开拓中国市场的故事。

20世纪30年代的时候，交通不便，许多来自弗吉尼亚的农民小伙儿乘小舟、骑毛驴，甚至爬山涉水将香烟和香烟广告画送到偏远地区的城市乡村；有他们当年的开拓，才有了今天的英美。

姜灿一并高兴地宣布：&ldo;作为物质上的鼓励，公司送给每人一部工作手机，我个人准备送每个人&lso;海王金樽&rso;一盒！

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大家热烈鼓掌，突然一个人站起来说：&ldo;公司还是送我一瓶洗发精或者润体露吧！

&rdo;姜灿大惑不解‐