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第30章 代入（第2页）

于伟说道，“哦，太棒了，给我和李律冲喜呢，因为我们上午遇到不太愉快的事，待会再说。”

黄律师说道，露出久违的笑容。

“这个案件是情侣之间因感情引起的纠纷，因此，我们在会见当事人的时候，很需要牢记一点。”

于伟站起来，拿起一支大头笔，在会议室后面的玻璃黑板上写到“代入感”

。

“代入感？”

李律看了看慕材，满脸疑惑，于伟继续说道：“这类案件的当事人来到律师事务所，她们此刻最需要的是得到倾听和情感宣泄，要做好这一步，才能谈好律师费。”

于伟说道，他看向慕材，继续说：“在这里也批评一下慕材，不要介意啊，都是为了你好。”

于伟走向玻璃黑板另一边，说道：“当事人在宣泄情绪的时候，不要打断对方，更不要在那个时候去进行专业知识的普及，不然，他们就会有很不好的情绪体验。”

黄律师听了点点头，说道：“这方面，于总是专家，哈哈。”

于伟继续说道：“代入感就是要与当事人感同身受，以同理心来进入当事人的心理世界，这样才能促成签单。”

“于总说得很对，但是我这里要强调一点。”

黄律师打断于伟的话说道：“谈案子可以代入感，但是办案的时候，要谨防代入感，一定要划清当事人与代理律师的界线，不然我们就成了当事人了，那个副作用是很大的。”

慕材和李律听了，忙将这个重要原则记录下来，黄律师看了看慕材和李律说道：“为什么我们在实际办案的时候，不要代入当事人的心理世界呢？因为一旦代入了，我们就容易感情用事，忘记了自己的任务乃是要用法律来维护当事人的合法权益，我们就将情理与法理混乱了，结果就是意气用事。”

于伟向黄律师投去赞同眼光，说道：“是的，黄律师的提醒非常好。

我们在办案中，是代理人的角色，而不是当事人，但是谈判案件的时候就不是这样了。”

于伟用大头笔在玻璃黑板上，写了几个字“动作、形态、神情”

，“我们代入当事人心理世界，就从这三方面进行就可以了。”

于伟说道。

这时，一股pizza的香味飘了过来，李律趴在桌子说道：“我的肚子咕咕乱叫了。”

慕材、黄律师、于伟听了哈哈大笑起来，“pizza送到了。”

梁苑拎着pizza走了进来，“好吧，我们开餐吧。”

黄律师站起来，赶紧打开盒子，香味立即充满整个会议室。

大家一起吃着pizza，欢笑声，感叹声弥漫着事务所。