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第二章 换了阵地（第1页）

从原来的阵地撤了下来，潘修礼转战另一个小区。

这个小区只有六栋楼，比起原来的那有四五十栋楼的小区来，实在是太袖珍了。

不过，小的小区也有好处，那就是不用跑太多的地方就可以俯瞰整个小区，甚至只要把住了门口，就不会漏掉一个业主。

做业务没有太多的技巧，要是非要说有技巧，那也无非只有三个：坚持、不要脸、坚持不要脸。

能做到这三点的就不是人了，甚至可以说是神，也可以说不正常。

因此，百分之九十九的人做业务并不是很理想，可他又不得不做这份工作，因为他不会干别的，而且人才市场上百分之九十九的工作也是销售工作，且没有太多的门槛。

潘修礼在这个小区就只有他自己了，因为其他的同事需要跑另外的小区。

业主来小区的时间集中在下班前后和周末，可这个时间点很多业务员都下班了，因此业务员没有周末。

可即使有周末，也不见得就能谈下客户来。

潘修礼有些着急，但也无可奈何。

他每天扫着楼，记录着客户的情况，每一个没有买地板的业主都让他心怀憧憬，可每每让他失了望。

“已经定了木地板……”

“全屋铺贴瓷砖……”

“房子明年再装……”

无数次被拒绝，无数次被打击了信心。

“可除了做业务，我又能干什么工作呢？”

潘修礼这样问自己。

潘修礼学的是法律专业，可这个专业不好就业，需要通过法考，然而法考的第一步是要本科学历，这让专科的潘修礼犯了难。

目前的自己只能一边工作，一边自学法律本科。

潘修礼利用白天时间跑业务，晚上则自学本科。

他希望通过自己的努力，可以使自己拿到法考的第一步。

建材行业的业务员，素来有“半年不开张，开张吃半年”

的说法。

潘修礼也这样劝慰着自己，他相信自己并不笨，也不懒，不至于出不了业务。

终于，在一个午后，潘修礼得知他盯守的小区有个女业主在店面签单了。

这一单很意外，却在情理之中。

潘修礼很激动，出了单那就意味着可以拿提成了。

然而，这个客户定的是强化地板，也不属于利润产品，提成算下来只有二百块。

潘修礼有些失望，但对于基本工资一千五的他来说，二百块钱也是属于增加了收入。

潘修礼始终踌躇满志，他觉得自己一定会做出一番惊天动地的事业来，至于做什么事，什么时候做，他还不知道，但是他相信能。

转眼间，来到了十二月份，天寒地冻，小区停工了，装修业务也接近尾声。

公司召回了业务员，给大家做一个培训。

培训的内容是产品知识和沟通技巧，然而这些内容潘修礼都学过，觉得没什么新意。

他更在意的是这个周末的自学考试。