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第六章 第一次出差（第2页）

算是取得了很好的成绩。

潘修礼盘算着，要在元旦期间把山东的经销商都转一遍，了解他们的经营情况，为下一步工作做好准备。

在山东，有经销商的城市有济南、德州、泰安、淄博和青岛。

潘修礼先从就近的德州开始。

德州离得近，潘修礼选择了开车，这样可以省一部分出差费用。

之所以要节省出差费用，是因为公司实行了出差费用包干制。

简单来说就是自己的出差费用用自己的业绩提成来扣除。

比如提成是一万，出差是一千，那到手的提成就要减去一千。

这样的制度并不利于开展业务，甚至是不鼓励业务员开展业务。

潘修礼当然知道这个道理，可是他深知如果不去跑业务，那必将出不了业务，没有业务量，提成的事就不用考虑了。

所以他坚持出差，要去跑业务。

后来的事实证明，潘修礼的选择是对的。

只不过，即使是选对了，在与公司策略相悖的情况下，潘修礼必定做不长久。

德州的经销商姓王，接到潘修礼电话时也不是很有礼貌。

潘修礼觉得每个人的性格脾气不一样，也许杨老板就是单纯的脾气不怎么样。

潘修礼开着车往德州进发，路上却起了雾，这让他不敢开的太快，只能一点点往目的地挪去。

八十公里的路程，潘修礼硬是开了三个小时才到达。

这是一个门头店，挂的牌子是防水店，只是在店面的一角放了几个硅藻泥展板。

潘修礼先打了卡，拍了门头照片。

拍照打卡这个操作简直不要太熟悉，公司用的软件正是自己之前推广的那个办公软件。

王老板外出了，据店长兼老板娘说他施工去了。

“王总还亲自施工呀？”

潘修礼问道。

“什么王总呀，就是自己干的小店吧，现在人工这么贵，不是自己干挣不到钱。”

“嗯，施工的话应该是防水吧？”

“对，防水。

他就是干防水工人出身，后来听说防水公司收购了一个硅藻泥公司，就冲着防水公司的名气做了硅藻泥的经销商。

但是吧，大区经理就来了一次，我们也没有把硅藻泥卖出去一单，到现在店面补贴也没有给。

具体的我也不清楚，等他回来再跟你说吧。”

“哦，装修补贴？这事公司没跟我说呢，我这次来也是寻思到各地经销商那里看看，了解下情况，看看我能帮大家做点什么服务。”

“哦，你是刚来公司的呀？是哪里人？湖南的吗？”

“对，我刚入职，我就是山东人，济南的，咱都是老乡。”

“哦，那可真是老乡。”