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第83章 商业协谈与德力品牌（第2页）

」杨文东笑了笑，又说：「还有一点，我目前只能给你们美国的独家经营权。

」

「这是为什麽？」罗伯特连忙说：「我们3M虽然是美国的公司，可在全球都是有销售渠道的。

」

「我知道。

」杨文东点点头，说：「但任何一款商品推出市场，不可能做到全球同时推出，我这边的产能，你也看到了，估计就是美国的一个州，也满足不了。

所以路是要一步一步走的，我这边提升产能，就需要一段不小的时间了，先满足美国市场，再图谋其他国家。

等产能足够了，我们的产品在美国做出了成绩，到时候，我们再协商其他国家的代理权，如何？」

之前的粘鼠板，他也只是与英国丶日本的客户进行合作，而不是独家代理权，是因为他们也只是小贸易商，渠道方面不完善，给独家代理权是浪费自己的资源。

但3M不一样了，这麽大的公司，想让人家大力推广自己的产品，独家经销权是肯定要给的，这样对双方都好。

不过也是要有一个限制，不能一次性给太多，先给一个美国最大的市场就足够了，以后的话现在不考虑。

至于自己这边的产能，也是事实。

「艾瑞克，你可真是谨慎。

」罗伯特自然也明白了杨文东的意思，随后说：「你的意思我明白了，这件事我晚上也会回报给总部。

既然是你这边生产，那售价还是之前的价格吗？」

「对，1美元50本便利贴，不过也会根据未来销售情况再做改变。

」杨文东点头确认道。

这个价格暂时都一样，如果未来销量远高于产能，那他会考虑一下提价。

反之以后自己产能足够，那考虑到最大利益化，也有可能降价，总之一切都是遵守着供需平衡的市场规则。

罗伯特思考了片刻，今天来这里的初步信息了解，也算是完成了，于是说：「那好，艾瑞克，今天就谈到这里，等明天我获得了新的授权，我们再进一步协商。

」

「好。

」杨文东点点头。

与非老板的人谈生意，就是很费劲，因为当事人不能立刻拍板。

不过这也是做生意的常态，老板一般都是最后出面的，甚至不出面，不然还不得忙死。

很多时候，一个合作谈几个月都是常态，就是谈判双方背后的人在角力。

也还好杨文东这边，自己可以立刻决定，加上他对便利贴未来的商业发展很有信心，很多事情也就容易定下来了。

……

第二天，罗伯特没再来工厂，杨文东则是去了大酒店商谈，工厂那边能看过的也看过了，酒店的环境，更适合二人。

这次是罗伯特为杨文东泡了咖啡，笑说：「香港的咖啡味道还不错，我在来之前，还特意带了一些速溶的，就是担心这边没好咖啡喝了。

」

「香港是全球最大的贸易港口城市之一，只要有钱，生活质量是丝毫不会比西方国家大城市差的。

」杨文东笑了笑说道。

这个时代信息沟通的成本特别高，媒体宣传的成本也是一样，因此，很多人对其他地方的理解认知，可能就是几十年前的。

罗伯特笑了笑，说：「是的，就说酒店这旁边的建筑与商业，让我感觉就像西方城市一样；

但我们昨天去的地方，也就是你的工厂附近，给我的感觉就跟历史书里百年前的美国一样。

」