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013 省城故事多六（第2页）

“罗总，那都是我瞎琢磨，您别当真。”

李华乐了，指着余天明说，“瞎琢磨都能整成这样，那要是认真起来，那还了得。

小余，要不，李叔陪你喝几杯，啤的白的你随便挑。

小王，你给小余倒上，一定要让小余老板感受到我们公司的真诚和热情。”

这话一张开，桌上的气氛顿时变得闹哄哄的，付磊立马笑道：“对，小余不想说，那是觉得我们没招待好，王立民，拿出你跑业务的拼命劲，给他整上。”

王立民二话不说，连开2瓶，余天明一看这架势，连忙摆手道：“我投降，我向领导坦诚错误，我说，我说。”

李华几人一阵哈哈大笑，余天明组织语言，继续道：“啤酒行业在我国是个新近崛起的快消食品行业。

市场前期一片空白，因此前期谁能跑马圈地，占地越多，谁就能发展得越快，前期的经营重心是搭建营销体系，控制并占领市场。”

“每个市场的消费规模都有上限，啤酒销售受地域影响比较大。

当市场规模达到瓶颈时，一个区域内的同行业竞争会越来越激烈。

这时为保住市场份额不下滑，往往会在营销端投入更多的成本，这会进一步压缩原有的利润空间。

因此，啤酒行业中期的主要经营方向是对原料采购，到生产制造，再到市场销售的各个环节进行精细化管理。

通过提高管理效率来压缩整体成本，从而提高产业综合竞争力有效稳住市场份额，并在此基础上逐步建立品牌文化的营销体系。

长期做并购指的是在中期已经做好的基础上想要做全国甚至全球市场，不断突破企业的发展瓶颈，快速实现产能和市场扩张，最快的办法是通过融资做行业并购。

这个时候企业的经营重心将侧重于控制资源、资金、市场、人才、渠道、品牌等等，通过金融资本向市场换资源，谁掌握更多资源，谁就掌握行业话语权。”

洋洋洒洒的一通长篇大论，罗青云连叫了两声好，一口干掉杯中的啤酒，李华几人也跟着举杯。

余天明以茶代酒，整整喝了4杯，余有年更是遭受众人一波又一波的敬酒，几人纷纷吹捧余老板教子有方，余天明前途无量。

酒桌上的小高潮结束，罗青云摆手示意道：“小余，你这些远见让我醍醐灌顶，自从调到企业任职后，我就发现企业管理和政府管理有很多不一样的地方。

政府管理重民生，企业经营重实效，要想有实效，必须要懂市场，尤其要有应对市场变化发展的思想，你刚才说的好，非常好。”

“罗总，您客气，我这也是瞎琢磨，做不得数。”

余天明尴尬的挠了挠头，显得有些不好意思，心里暗自发苦，一个劲的提醒自己，不能再瞎扯了，一定要管住嘴。

余有年今晚喝了不少，上宾馆时都要抓着扶梯，回到宾馆房间，喝了一杯茶，余有年像是清醒过来，意有所指问，“天明，晚上那番话是你最近琢磨出来的？”

“嗯！

最近有些思考，不太成熟。”

余天明坐在床边随口胡掐。

余有年靠在床头，眯着眼声音低沉道：“你现在还是要以学习为主，其它的不要瞎琢磨，也不要再对其它人说，要记住，言多必失。”

余天明醒悟过来，看了一眼余有年道：“爸，我知道了，你早点睡，以后也要注意身体，少喝点酒。”

“嗯......”