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74 开门大吉（第2页）

经历过经商活动淬炼的蒋雪梅，已经能将商业推销的话术运用的十分熟练。

她不辩解贵与不贵的问题，而是直接亮出了大幅度优惠的底牌。

中年阿姨犹豫了少许，想给自己半大的小子一个惊喜。

她开口问道：“我需要先去百货公司买白衫子过来吗？”

“阿姨，如果您不想来来回回的麻烦，也可以直接买走我们的样品。

您看，这是我们从百货公司买衫子的发票，汗衫子一分钱不加，我们只收五毛钱的手工印制费。”

蒋雪梅通过话语引导，既没有突破‘仅提供手工印制服务’的框架，又巧妙地实现了汗衫子的零售，还没有任何“投机倒把”

的嫌疑。

“那好，我就要这件‘大海航行靠舵手’图画的衫子。”

“阿姨，您太有眼光了，这是最经典的革命图案，您家的小弟弟一定会喜欢。”

蒋雪梅一边说着，就将一件小号的衫子下架折叠。

“不是小弟弟，我家小子不比你小，已经16了，长的人高马大的。

我要大号。”

“好的，我马上给您换号。”

蒋雪梅动作麻利将衣服下架后交给中年阿姨查验。

“阿姨，这件衫子在百货公司的售价是1.9元，我们印了前胸的图案和后背的号码，加起来应该是2.9元。”

蒋雪梅用一张干净的报纸包裹住叠好的衫子，在递给中年阿姨的同时，也报出了她应该支付的货款。

中年阿姨的动作明显停顿了一下，警惕地对蒋雪梅说：“不是说好的五毛吗，咋就临时加价了？”

“阿姨，我说的是印一个图案五毛。

阿姨您看，我们是不是前胸和后背都印了图案？刻印材料加上油墨和印刷手工，五毛钱甚至保不了本的。

阿姨，要不我给你换一件后背没有印号码的？”

中年阿姨短暂犹豫了一下，还是选择了前胸后背都印了图案的。

“唉，买就买个合心意的。”

说完就递过来三元钱纸币。

“对啊，老话说‘千金难买心头好’嘛。

阿姨，您不会后悔的。”

随着找零动作的结束，第一笔生意就此完成。

短袖白汗衫在舒市的批发价是1，5元，在通江口百货的零售价是1，9元，这里就有百分之二十六点五的毛利。

加上印制费，他们的第一单生意约赚了1.2的毛利！

这是一个非常吉利的开局。

随后，又有一位大爷要为他9岁的小外孙买一件“向雷锋同志学习”

的童码大号。

“大爷，我们没有现成印好的童码号子。

您可以自己从百货公司买衫子过来，我们现场帮您印上图画。”

蒋雪梅连忙解释说。

“那多麻烦！”