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第51章 高考复读的女孩（第2页）

志平很诚恳地看着对方，从包里拿出样品让客户看。

他深谙销售心理，要把最好的质量放在前面，把最低的价格放在后面。

销售永远是买方既要质量好，又要价格便宜。

在有质量保证时，他计较价格，在价格低到能接受时，他又计较品质。

志平也就在此时，忽然有种驾驭客户的能力了，纵使不同的客户，最终关注的还是价格，质量和服务。

至于客户是不是老乡？有没有见过面？好不好说话？脾气臭不臭？这些都不重要。

志平自信，如果再跑一段时间，他完全可以熟练的掌握沟通技巧，驾驭谈判过程。

他不会在意别人怎么看他的态度，他只会直接了当地做事，不会把简单的事情弄得那么复杂。

志平决定单枪匹马跑东南市场固然有情感挫败后的疗伤原因，也有对小何胆小怕事的借鉴作用，通过一场长途来挑战自我，实现价值吧？

这趟出差也快接近尾声了，志平不仅给自己整理了业务上的收获，也记录了在遇到不同人事时的心理变化。

这些心路历程志平想以后或许比业务记录更重要吧？

晚上志平算了算这趟出门的费用，他计划离开武汉后就去此行的最后一站鄂州，顺流而下，过了鄂州黄石就是江西的瑞昌了。

志平在临睡前把前几天萌生的愿望，又回想了一遍，那就是要帮助一下小陈姑娘。

他要将出差费用里省下500元，悄悄的留给小陈，并写下几句祝福的话。

他决定不留下任何联系方式，也不打扰小陈学习。

他忽然想，如果这事让高凡他们知道了，自己该如何解释才能证明他没有任何图谋不轨啊。

终于，他拿出纸笔，简单的写下几行字，表达了他对小陈姑娘选择复读的肯定，对她勤工俭学的感动，留下区区500元，希望她能在高考前增加些营养，身体才是革命的本钱嘛。

最后，志平的落款是一个希望你有出息的好人。

志平同样希望她学有所成后也做个好人，有能力，有善心，帮助到更多人。

第二天天刚蒙蒙亮，志平就把钱夹在信里，写上陈星明亲启，然后郑重地封口。

志平走的时候，小陈姑娘在卫生间刷牙，一本英语书打开来，横在桌上。

志平将信封放在书页中间，合上书跟小陈打了招呼。

小陈从卫生间伸出头来，满嘴白泡沫含糊不清地呜呜嘟嘟的说：“门没锁，一拉就开。”

志平“哦哦”

地点点头，然后告诉小陈：“我退房了，你仔细检查一下东西。”

小陈直接放下牙刷，笑着挥挥手说：“等下我去收拾，一路顺风。”

“房间我弄好了，你不用收拾，抓紧时间背英语吧。”

志平说完推门出去了。

今天的珞珈山异常安静，已有人在大声读书了。

志平想着也许今年小陈姑娘能考上华东师大呢？志平第一次毫无私心地帮到一个用心读书的女孩，他自己感到特别满足，那种帮了别人自己就很满足的充实感，让志平心里温暖了好久，他为自己的善良感动着。