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第37章 业务员老黄（第3页）

香烟。

这是本土的王牌香烟，犹如“金皖”

在安徽市场那样有面子。

老板立马接过烟，脸上笑成一朵花，问需要什么。

老黄就单刀直入，说自己是环湖九江集团公司的负责人，现在开辟市场，他们要下沉到一线，找一些优秀的大店合作。

说完，让志平拿一些小样过来给老板看。

老板很诧异，半天才反应过来两个是推销渔网的，他很少看到渔网销售员上门推销产品，他们这些年一直都是在县城物资大厦进货，也有保障。

对于送上门的货，除了不敢买，其他什么都好。

俗话说上门难买上门难卖，别说质量，价格，种类了，开店的老板习惯从县城拿货，任凭老黄磨破嘴皮地劝说，老板的意见像大山一样岿然不动。

志平只好收拾样品，背着小包出门，看着十字路口人来人往的。

这里是镇上最热闹的菜市场，左边就是长江的支流傍街而过。

老黄见说不通，就跟志平两人在菜市场附近的一个茶馆里喝茶，也商量着下一步该怎么做。

虽然还有另外一家卖渔网的商店，考虑到刚才这家店老板的反应和顾虑，他们想到价格实惠只是跑市场的第二步，相互信任才是业务的第一步。

不想办法突破第一步取得信任，以赊欠铺货的方式进入市场，以后的业务怕是很难进行。

老黄做不了主，两人考虑半天，决定不再这样跑市场。

回去把市场反应在销售会议上提出来，看看有什么集思广益的好办法，两人又跑了几家，但收效甚微。

下午两人在路边拦了一辆回县城的中巴车，车子颠颠簸簸开到瑞昌县城南苑广场。

此时太阳早早的落山了，早春江城傍晚的空气湿润而微凉，暮色四合的县城像是蒙上一层轻纱，街上人影绰绰，一切都模糊不真实。

志平他们今天一大早信心满满的出发，现在又毫无收获的回来，一天的心情像是过山车一般的大起大落。

三

第二天两人起的都很晚，跑不出来业务的时候，只会昏天黑地的蒙头大睡。

而那些每周都有新客户的业务，才会让两个人像打了鸡血，仿佛是精力旺盛一刻也停不下来的陀螺。

志平躺在床上，不停的看bp机，除了时间和前两天办公室打来的电话号码，啥也没有。

自嘲这bp机就当电子表了，自己给王欢的信，告诉了她bp机号，但从来没有出现过0565的电话号码，心中怅然不已。

有时候志平整天忙忙碌碌，反而心情平静，但有了bp机就盼望着有老家发来的呼叫。

犹如寄出去的信，就等着回信了，既是甜蜜的幸福，又是焦躁人的不安。

志平看到老黄也醒了，便说昨天的第一家不知道该不该努力一把，或者把另外一家也铺货入场。

老黄半天没说话，或许是回答不了。

志平再看他时，好像他又睡着了，搞得志平感觉像在说梦话。

瑞昌一行，堪比环球梦游记了。

等会老黄一掀被子说，起来干活。

于是起床收拾好说明书通讯录，等志平洗漱完后，两人在午饭时间下楼吃早饭。

太阳暖洋洋的，给人的感觉很舒服，瑞昌是临江的县城，畜牧业和渔业是经济发展的基础产业，境内最大的大青山属于幕阜山余脉。

远远望过去一片片碧绿的油菜地上，已经有金黄的油菜花刚刚冒出了头，长江如一条明亮的缎带缓缓流过。

志平知道顺着长江流去的方向，便是安徽境内了。