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十五 横空出世（第3页）

“可是，我们产品的特点就是口味好，吃过的人忘不了。

但是十块钱的定价又太高，怎样在最短的时间里让所有人都品尝到又不掉价儿呢？”

冯佳佳皱眉头。

“此时的创意不在于怎么挣钱，而在于如何体面地不挣钱。”

创意是大脑想出来的吗？错！

创意其实是用脚想出来的，创意和爱一样，是实打实做出来的。

历经了风风雨雨的秦奋斗和冯佳佳，早就不再是豪华写字间里只会耍嘴皮子或者只会把PPT玩得很唬人的百无一用的书生了。

宁做用脚创意的笨蛋，不做用脑袋拉屎的“天才”

。

在菜市场摆摊的时候，秦奋斗天天在想，我在菜市场摆摊什么时候能名声大震呢。

好像这些年在菜市场摆摊能出名的只有当年的某北大毕业生到菜市场卖猪肉，但那已经是那个时代的事了。

“前富二代菜市场卖豆腐”

，这招儿的势能不够，还必须来个大招儿。

大学生不做白领做豆腐西施？好像也很平庸。

奋斗明白，这个时代必须一举成名，成名之后才能用最少的成本去吸引眼球。

刘强东只发一条微博，就能让全中国媒体竞相报道；王思聪只发一条微博，就能让小半个中国的人知道，这种案例在今天这个时代绝对可以复制。

他慢慢地想出来一个营销战术，查了很多资料，这种营销方式居然没有被任何人用过，是奋斗的独创。

会成功吗？奋斗也不知道。

某一天，秦奋斗后来在接受媒体记者的采访时说这一天应该是中国菜市场营销（如果有的话）载入史册的一天。

北京牛栏市场是一个很大的市场，总长六百多米，有大概十四个摊位是卖豆腐的。

这一天，奋斗他们好吃的豆腐正式以“卤冰花”

的名字开始售卖。

当秦奋斗吆喝着十元一斤豆腐，大家都愣住甚至有点愤怒了。

以前他卖五元钱的时候就已经是天价了，因为豆腐一般就是2到3块钱一斤，现在居然卖十块钱一斤？

摊位前的秦奋斗已经摘下了口罩，围了一堆人。

有的人奇怪，在询问这个豆腐到底有什么好的卖十块钱一斤，还有的问这个不是用豆子做的吧？也有人怒骂你们太无耻啦，想赚钱想疯了，当然更有人抱着试一试的心态买了一斤回家尝尝。

很多老客户来问小伙子你以前不是卖五块钱一斤吗？奋斗热情地回答以前是在测试中，感觉豆腐还没有那么好吃，现在自信自己的豆腐绝对值十块钱一斤。

老客户们多半摇摇头说一句不靠谱然后离开。

跟以往不同的是，所有买豆腐的人都得到了一个信封。

这信封的设计也很大气，绝对不是街头随机发的宣传页那么LOW的水平。

秦奋斗注意到了，绝大多数拿到信封的人都没有扔掉它，而是小心翼翼地放到了自己的包里。

这就是设计的力量，体现出了高贵感，拿到的人自然会尊重。

禁不住暗赞一下佳佳，因为这是冯佳佳设计的。

奋斗他们采用了饥饿营销的方法，每人仅限购买一斤，每天卖到五十斤就收摊。

第二天，那个招儿开始见效了，购买的人已经排队了。

第三天，对，就是第三天的时候，率先来的已经不是顾客了，而是一大群，对，是一大群。

一大群记者、自媒体记者、网红。

这些人，卤冰花一个也不认识，也没花一分钱。

确切地说，这些人是不请自来。

为什么？