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第113章 抢生意（第1页）

接下来的几日吴斌被警察连续传话，一时间抽不出身找郭美美麻烦，而他那两个“哥们儿”

似乎也像人间蒸发一般没了踪影。

“姊姊，客户快到了，今天由你来主持喽。”

珠宝公司的会议厅里，先到一步的倪蝶坐下对蓝小时说话，后者心情有些紧张，拉起她的手皱眉，“小蝶小蝶，要不然还是下次吧……我可能还没有准备好。”

“哎，不行。”

倪蝶点一下蓝小时的鼻子，安慰她说，“这次的客户对我们的产品感兴趣，之前在电话里已经有签合同的意向，开会也只是走个形式，你放心好了。”

蓝小时轻轻点头心情放松些许，几分钟后客户到场，相继入座，倪蝶给蓝小时使了个眼色，她站起身来微微吸气，话语平和开口：“大家好，我是今天会议的主持人蓝小时，感谢金城百汇的各位客户，百忙之中抽时间参加，期待我们能够达成紧密的合作，下面会议正式开始。”

参会双方鼓掌，随即开始商业洽谈，你来我往，利益分析，相互博弈。

“我们公司可以给出目前市面上最低的供销价格，品质保证，物流齐全，服务周到。”

倪蝶话语从容抛出橄榄枝，对面的客户表示赞同，随后举手提问。

“确实，贵公司的产品检测资质我们看过，符合我们需要的标准，不过我有一件事情挺好奇，倪总监是否可以解答？”

倪蝶点头，发言的人翻看自己携带的资料，“倪总监，我们公司金城百汇，从事金银珠宝销售行业已经有十几年，生意范围覆盖大陆南方和东南亚，拥有一手详细的珠宝原石供应链资料，可以说目前国内没有其他公司比我们更专业，我想问的是……”

话语停顿两秒钟，他的眼神带着怀疑继续说话，“根据我们专业团队的调研和分析，目前你提供的产品供销价格应该是亏本买卖，这一点你是否可以解释一下？”

“可以。”

倪蝶首先从容应答，然后拿出文件资料，详细解释，“众所周知，国内的珠宝金银市场从去年开始走下坡路，市场行情萎靡不振，在这样的背景下，我们公司提前制定出适应逆流行情的经营目标，第一是建立核心客户机制，培养客户的忠诚度，完善客户体验，保持主要的客单不丢失；第二是我们公司拥有源产地采购优势，相似品质的供应产品，我们可以做到比市场更低的价位，薄利多销，平进平出。”

“你们有更低价的原材料市场？在哪里？”

话音刚落，对方就迅速发问，倪蝶微微一笑告知：“不好意思，这部分内容属于公司的机密信息，由公司总经理亲自操作，不能泄露。”

听到这番回复，对方再好奇也只能作罢，不久之后金城百汇便签订了合作协议。

“请在这里签字，一式两份。”

将合同文件摆好并递上笔，蓝小时对业务已经颇为娴熟，金城百汇的客户代表放下笔说道：“这笔生意我们这一个月来洽谈了许多家公司，不乏像天成集团那样的大企业，大大小小的会议开了不下五次，没想到今天和你们第一次交流就能达成协议，实属有缘。”

倪蝶点头，身边的蓝小时将封装好的文件双手递上，随后两人出门送行。

“姊姊表现的很好呀，看不出来紧张。”

往回走，倪蝶开口夸赞，蓝小时有些脸红，轻轻摇头，“嗨呀，还不太行呢，下一次要好好准备一下。”

轻轻抚摸蓝小时的金发，倪蝶发出鼓励：“姊姊，我觉得你可以尝试和客户谈生意，毕竟你已经非常熟悉了，不是吗？”

“嗨呀，小蝶……”

站在电梯前，蓝小时表情害羞，“学习要一步一步来呢，再给我一点时间好吗？”

正说着，有人也走到电梯门前等候，倪蝶挥手寒暄：“周经理，刚回来是吗？”

周慧芳点点头，手里拎着公文包回答：“早上去了一趟海关，把上个季度的税务返点报了……倪总监和蓝夫人刚谈完生意吧？我看到金城百汇的人了。”

电梯门打开，几人走进去，倪蝶摁下三楼，“已经谈妥，协议也签了。”

“这么顺利吗？”

周慧芳有些意外，目光转向倪蝶，“金城百汇的人出了名的刁钻，我听说他们和天成公司谈了好久，今天好像是第一次来公司开会吧？”

倪蝶和蓝小时相视一笑，蓝小时把签好的协议递给周慧芳，看过之后周慧芳先是停顿几秒钟，走出电梯门后询问：“倪总监，公司产品的供销价格你有和总经理讨论过吗？”

倪蝶不明所以，转而问道：“销售价不是业务部门自行确定吗？只要高于财务要求的成本价格加上费用和利润点，就可以了吧？”