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第68章何青锋知识小课堂（第5页）

“错了，”

何青锋笑了笑，“如果光靠那些打赏，可能连那只猴都养不起。”

“那靠什么？”

洛诗诗疑惑的问道。

“我还是先给你讲讲耍猴的过程吧。”

何青锋眯起眼睛，回忆起了过往。

“小时候每次过节或者庙会，总会有人表演耍猴，他们往人多的地方一蹲，开始敲锣。”

等到吸引了足够多的围观群众，就开始耍猴，耍个六七分钟后，把铜锣一翻，开始要钱。

这时候其实就是筛选客户的过程。”

“这时候会有三种人，第一种人转头就走，这是爱占便宜的。

第二种人既不走，也不给钱，这是脸皮厚的人。

第三种人抹不开面子，扔一些零钱。”

“耍猴的人一圈走下来，铜锣里根本收不上几十块钱，这时候他就会表现的很气愤，然后拿起鞭子开始打猴，猴子凄厉的尖叫着，围观的人群也开始大声斥责耍猴人太残忍。

一时间整个场子开始变得喧嚣混乱，围观的人群也会越来越多。”

“就在这个时候，被打的猴子突然失控，跳到一旁的小孩身上就把小孩的胳膊挠出了几道口子。

小孩自然是哭闹不止，这时耍猴人从屁股下的箱子里拿出一包药，往孩子的伤口上一抹，不出五分钟，伤口结痂了。”

“众人一看都惊了，直呼好药。”

“这时候就会有人问这药多少钱一包，耍猴人直接报价200一包，然后有一个人走出来，直接甩出2000元，霸气的喊道，给我来十包。

在这样的带动下，用不了半个小时，满满一箱子药就被抢购一空。”

“所以耍猴的从来不是靠耍猴赚钱，而是靠卖药。”

“我跟你说这个故事的目的是想告诉你，想要把产品变现，首先要筛选出目标客户，然后要找到能够吸引这些人眼球的一个点，找到这个点，才能让你的产品被这些人关注。

这时候只要你的作品足够优秀，自然能达到变现的目的。”

何青锋说完，看了眼一脸茫然的洛诗诗，将话题又引入到了服装上。

“你对产品的定位既然是高级定制，那目标人群其实就已经很明确了，无非是云蓝国际，天岗大厦，还有国贸大厦这些高端写字楼里面的人。”

“找对了目标，接下来就是想办法如何攻克。

我的办法是找到专供这些写字楼的时尚杂志社，将产品图片发在上面，这是第一步。”

“第二步，想要吸引这些人的眼球，还要投其所好。”

“对于这些高档写字楼里的女性客户，我们应该明白一点，她们的特点是：年龄偏大，事业心强，大部分保持单身，具有这些特点的女性，大多数会将宠物作为她们心灵的寄托。

所以用宠物搭配模特会让她们更有亲切感。

“至于男性客户则更注重健康，用不同的体育运动来搭配效果会更好。”

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