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第31章（第1页）

“行，没问题！”

叶姝姝点头，谈完香皂的事，她将怀里那一小瓶千辛万苦提炼出来的香水拿了出来。

佟掌柜接过香水闻了闻，闻到一股浓郁的梅花香味，他一脸惊讶，“这是……”

叶姝姝说:“香水只这一瓶，我不卖成品只卖制作香水的方子。”

为了得到这么一小瓶香水，她都快把家里的所有的梅花树都给薅秃了，人都给折腾了半死，如果让她做香水卖她可做不来，而且也没那么多花可以供她来用。

所以她算计好了，还是卖制作香水的方子比较划算。

佟掌柜从来没见过香水这种东西，他卖的只有香料，听完叶姝姝对香水的介绍，他很有兴趣，他想到这个东西气味甘醇不刺鼻，香味柔和绵长，想必京城里的贵妇会很喜欢，“那这香水的方子你打算卖多少钱？”

叶姝姝沉吟片刻，她本来想要两千两，但是见水云阁那么阔绰，她忍不住将价格翻了几倍，这么有钱的阔老板，不宰白不宰！

“八千两。”

她说。

第17章生意

“八千两。”

她说。

她一报出这个数，翠萍惊的下巴都快掉地上了。

佟掌柜蹙眉，觉得这价钱贵了，八千两不是小数，他铺子里的香料卖的很好，这香水虽然看起来精巧，但真正卖起来也不知会不会受到欢迎。

“你这价钱要的高了。”

佟掌柜说。

翠萍也觉得实在太高了，她心虚地拉拉叶姝姝的衣袖，叶姝姝面不改色，“我这香水制作的方子是这世上独一无二的，这一小瓶是从上万朵梅花中提取出来的，在身上抹上一滴能持续好长时间，而且还有醒神之效。

虽说香料也有染香的作用，但是香气比起这香水还是差一些的，而且香料多是些香檀木矿石所制，需用香炉来熏且熏出来的香味并没有香水柔和绵长，再者，这香水将来会是水云阁独一份的，说不定将来会成为水云阁的招牌，八千两银子，委实不贵啊。”

佟掌柜眯了眯眼，他心里清楚他手上这瓶香水的价值，这是从来没有的新奇玩意，而且气味极佳，如果他再包装包装，肯定能在贵妇圈子里畅销开的。

只是眼前这姑娘开口就是八千两，这让他有些难以接受，水云阁每日进账虽然不少，但八千两委实不是小数目。

“姑娘也说这香水是独一份的，以前从来没有过，那你怎么知道它必定会赚钱呢？再者，制作香水所需的消耗的花朵数量如此惊人，若是制作出来不受欢迎，那我这八千两银子岂不是竹篮打水一场空？”

佟掌柜的顾虑确实有道理，不过叶姝姝胸有成竹，“佟掌柜，不如这样，你将这一瓶香水分成十多个小瓶，送去给你的那些熟客免费试用，若是她们觉得好愿意买，那你再来重新考虑是否购买我的方子，不知佟掌柜意下如何？”

这倒是个好办法，能规避很多风险，佟掌柜心里掂量了一番，点点头，“这主意不错，如此那就这么办吧，若是香水试用的效果不错，在下会派人去姑娘家通知的。

只是不知姑娘你家在何处？”

“玄武街虞河路文远伯府便是。”