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第24章 第一个代理商（第2页）

“其一：预支一笔资金。

我们需要快积累起一笔资金来铺开农会。

这代理金便是以提前透支我们在巩县市场的布匹利润为代价，而快获得的一笔当下急需的资金。”

“其二：铺开巩县市场。

之前我讲过周家沟市场的运作逻辑，但周家沟市场实在太小，比如我们下月一共给社兵及织工二百两工钱，那么社兵及织工在周家沟杂货店的消费金额可能在一百两左右。

利润在二十两左右，再提高周转效率，也没办法满足我们养社兵来保护我们，养织工来持续运转生产。

所以需要快铺开巩县市场。

闫记本身有商队和门面，可以借助他提高资金运转效率。”

“其三：掌控定价权。

所有代理商售出咱们货物的售价，必须由我们来制定价格，价格也不是固定的，而是随时调整。

商契第一条即有讲明，他们必须配合，目的是为了保护村民。”

刘掌柜道：“我们提高售价，他们当然配合，如果我们降低售价，他们不配合呢？”

周怀民道：“这样的话，他就违约，按照约定，我们可中断对他的供货，另择代理商占领他的市场。”

现在的明末，是卖方市场，不是买方市场。

以棉布为例，当前的大明市场上，生产环节为：家庭自己种植棉花，手工作坊生产轧棉去籽、纺纱、织布。

流通环节为：各布商通过自己的牙商到乡下收货。

也有独立的牙商，到乡下收货，并把货转卖给各个布商。

贩售环节为：大商号从各布商手里收布，要么贩运走私出海，要么通过运河运到临清，再转卖至张家口，供应西北一带。

整个环节，最没有定价权的便是家庭女织户。

而周怀民通过管辖众多代理商，掌握了市场定价权。

一是可以保障劳工利益。

最起码在周记有话语权的厂坊里可以。

二是可以指挥冲击敌对市场。

比如利用自己未来的厂坊优势，进行降价倾销，冲垮敌对市场的经济产业链，从而让其自乱。

三是通过代理商的本地能量触角，快延伸到各个市场，对市场内的商人实现技术扩散，对市场的消费者实现舆论扩散。

针对商人的技术扩散，其实对摧毁本地的经济和意识形态，更有杀伤力。

因为金钱就是人心。

这些只是周怀民内心的想法，不足以和众人言明。

张国栋听了，点了点头：“如此说来，这代理商确实对我们目前有利，我总结一下，一是预支资金，二是铺开本县市场，三是掌控定价权。

只是咱们目前实力不济，先用闫记的布商实力还起势。”

周怀民道：“正是，不过任何事物都有其矛盾性，只是眼下是我们急需的。”

李升道：“那怎么杂货店什么时候能开业呢？”

这时门外传来一声：“不好了，不好了！”