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」
&esp;&esp;陈夕乘坐电梯来到8楼,一名身着正装的年轻小姑娘在门口迎接。
&esp;&esp;“您好,是陈经理吗?孙总在开会,他让我到电梯口接您。”
前台接待对陈夕笑笑,“您先在接待室等等,他忙完就来找您。”
&esp;&esp;陈夕点头,跟随她进入甲方办公区。
&esp;&esp;长约5米的展墙,从地面砌至棚顶,前台射灯照着几个大字“闪耀餐饮管理公司”
。
&esp;&esp;围绕前台陈列着不同的小吃品鉴区,陈列着奶茶果汁、炸鸡汉堡、米线米粉、中式快餐等10余种品类,整个接待大厅看上去像条小吃街。
&esp;&esp;招商考察的客户很多从外地来访,大多是下午到。
现在是上午10:00,考察区就有很多销售带着加盟商品尝小吃,下午的生意显然会更火爆。
&esp;&esp;接待引领陈夕穿过“小吃街”
来到接待区,这里的顾问正在与加盟商讲解加盟流程。
再向里面走是封闭的电销区,线上广告投放来的客户都由电销负责邀约。
接待将陈夕带到电销区旁边的接待室,让他在这里等孙总。
&esp;&esp;接待离开后,陈夕推门出接待室,拐进电销区。
&esp;&esp;晾着我还让我安静呆着,做梦呢?
&esp;&esp;陈夕推开电销区的门,仿若进了10年前通风极差的网吧,一股机房独有的味道扑面而来。
&esp;&esp;逼仄的房间,空调带不动压抑的空气,员工摩肩接踵,每个工位面积差不多是陈夕工位的12。
屋子里的电销大约40人,嘁嘁喳喳地打电话,销售主管不停地巡场,像监控奴隶似的催着员工打电话。
这才是真正的“传销组织”
,所有销售都被当成打电话机器。
&esp;&esp;如果说澜海商务是洗脑式销售,这里的电销就是轰炸式销售。
只计算利益的甲方,会将销售人工成本算在整体投产比中,不停地压榨员工。
相较于闪耀,澜海的管理模式虽然严苛,但不至于如此紧张,陈夕第一次体会到澜海的人性化。
&esp;&esp;看着密密麻麻的工位,陈夕脑子转得飞快:如果每名销售每天分20个广告客户资源,这里的40人每天就需要800条客资;如果线本是200元,那么每天的广告投入就是16000元,季度投放144万元。
按照毛利20来算,保守估计会有28万毛利,而不4万毛利。
&esp;&esp;不用28万毛利,如果能拿到一半,14万毛利就足够我混过这季度!
&esp;&esp;倘若让闪耀恢复广告投放并且向澜海倾斜广告预算,我这季度就可以躺平了!
&esp;&esp;这算是陈夕这月遇到的第一件好事儿,压抑了半个月的低迷情绪霎时一扫而光。
闪耀对陈夕而言就像海面上的灯塔,照亮死气沉沉的心海,焚烧痛苦的生活。
&esp;&esp;我要重新让闪耀恢复投放,并且至少要拿到他们50的广告投放预算。
&esp;&esp;签约势在必得!
&esp;&esp;一年前这里只有5名电销,每天广告投放几千块,但那时投放的额度是甲方能承受的全部。
现在这里每天投入广告过万,而我分到的还是几千块。
看来甲方早已转移投放渠道,而我一直蒙在鼓里。
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