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第6章 成衣店支招（第3页）

蓝斯玉也没有在意他的打断，接着说：“一个店铺要生意红火，有四点必须做到：第一就是有质量保证的货品。

就像您这店里的衣服的质量是一定要过关的，这样才能保证有回头客，让顾客买过之后还想买；第二，服务质量要好。

也就是说，客人到了您的店里，要让客人感到春天般的温暖。

店里的伙计要懂礼貌，不卑不亢，热情大方，不能因为客人小或是穷就不理客人，”

这话蓝斯玉是边说边看着那个伙计说的，直到那个伙计把头不好意地低了下去，而老板又瞪了他一眼才接着说道：“这第三，要懂得创新。

就说衣服的样式不能总是这几样，你们做不烦，客人也是会穿烦的。

凡事有闲钱讲究穿着的，都是要体面的人，也都喜新厌旧。

所以源源不断地创新才是一个店铺能够发展壮大的动力；第四，就是营销手段。

这里就包括了我说的那个广告。

通过广告宣传店铺，是给客人形成一种心里暗示。

要让人们一想到买衣服，不管来过还是没有来过您这店里的客人，第一个想到的就都是您这个店铺，这得有多少的潜在客人。”

“广告宣传的方法呢，除了我刚刚说的客人作为*广告，帮您免费宣传外，还可以花钱找几个身材和脸蛋都不错的，每隔一段时间就穿上店里新推出的衣服到大街上去走一走。

也可以专门找一个影响力比较大的人，做店铺的形象代言人，规定代言人所穿的所有衣服必须都是您的店铺做的。

还有一种发宣传单的广告方式，就是把您店铺的名字，特点等等都写到一张纸上，找人到大街小巷去派发。

见人就送，这样您店铺的知名度一定会提高的。

当然也得把握一个度，太过了会招人烦的。

至于其他的销售方法，比如节假日和季末促销打折，实行会员积分制度等等。

您这店铺里货品的摆放方式也会影响您的销售的，比如您挂在墙上的那条女士长裙，您可以把它的下摆想办法给摆成一定的弧度，让它看上去更生动，也可以找木匠做几个木头人，把衣服穿套上去，更有立体感……”

蓝斯玉巴拉巴拉的说了一大堆，听得旁边的老板不住的点头，而伙计则是云里雾里的不是很明白。

等蓝斯玉终于觉得口渴了的时候，才笑眯眯的问老板：“大叔，您看我这说的如何，这衣服现在可是我的了？”

边说还边让伙计给他倒杯茶水，渴死少爷我了。

老板等他喝完水了才说道：“衣服是你的了，另外再送你一件，你刚刚说的那些我都听明白了。

很多我自己也能办到，可是那创新却不是说说就能做到的。”

“大叔不瞒您说，我母亲在世的时候，经常给别人做手工活。

我也总是在旁边看着，对衣服的样式也有点研究。

要不我明天拿几个我自己画的样式给您看看，您觉得合适呢，我们就合作。

我占2成的利润，您看怎么样？”

蓝斯玉心里想，反正这个世界是个混搭风，我画个什么样式出来，都不会太突兀，这么好的赚钱机会，可不能错过了。

听到这里，胖老板才哈哈大笑起来，“如果你画的真好看，那我们就合作，不过还得先看看样子再说。”

“那是当然，明天我就拿来几张给您看看。

时候不早了，我也该回去了。

我叫蓝斯玉，先提前祝我们合作愉快吧大叔。”

蓝斯玉说话的时候，就已经站了起来，老板也跟着站了起来，

“我叫齐光宝，你可以叫我齐叔，希望今后可以合作愉快。”