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第2章 北京的呼唤（第9页）

同学圈，到了大学，，小学，初中的同学没有上大学，高中的也就逐步疏远了，因为什么？物以类聚，人以群分，除非他在某个领域有突破。

举例来说，自己的同学圈中，能打架道的，小学同学闫校长，几次给介绍了客户，还真不错，是因为同学吗？不全是！

因为小学同学是起点，是一起长大的环境。

高中同学中，高金盐，王吉庆，冯勇，李逸群，孟军，于晓峰，郑兵等等，有的在地产，有的在学校，有的在北京，有的在设计公司，有的在公安部门，有的在银行，都曾受益过，收益是彼此收益。

大学同学，因为不在一个城市，接触相对来说很少，但是利于传播，尤其在网络时代之后，2003年开始的校友录加入，开始和大学同学一直保持着联系，但是没有合作，只是获得了好名声而已。

同学中，你要表现出弱者的心态，可能就好了。

毕业后的工作圈子，就更多了。

东北的前进水泥厂，刚毕业没有多久就回河北了，倒是认识了李东成（目前在韩国），后来来过河北沧县科研所，他知道我研究周易，特意想在沈阳开咨询公司，但是当时市场环境不允许注册，不了了之。

现在想起来，是因为文化市场的传播是从南到北，从北到东北，西北，从而激发起来的。

因为当时的政策，是从广州深圳香港台湾享受的政策，所以北方不可能先起来。

这能清楚知道自己的当时的思维是多么狭隘。

在辽宁的企业反而认识了自己的后来的企业的部分朋友，象朱文同忘年交，王金昌，庞文君，冯振宽，孟小明，李国安，李维新，湖南刘，这都是在辽宁认识的，因为他们在辽宁这个企业有办事处。

在后来的岁月中，他们都在艰难时刻给了帮助。

并且到目前部分还在保持着来往，这说明价值观相似。

到了科研所后，认识的朋友或者同事也不少，比如通过何彦明认识了她的姐姐（酒厂的会计），姐夫（银行行长助理），他姐夫又把自己的弟弟（沛然世纪）介绍给我。

再比如，韩志玲，王永清，朱志昌，因为都是大学毕业，所以有交流，后来自己在保险公司时，他们在这里投了保险，可能认为一个大学生落魄到做保险，英雄惜英雄吧，再者考虑，大学毕业，理解能力强。

非常遗憾的是，李树泉，是沧县科研所转业军人，我们在一个科室，1993年在科研所时，我给李介绍了对象（我的五姑），邀请双方到了我的家里吃了饭，没有了下文；2001年，我在保险公司，几次去他家，尽管他有实力，也没有成为我的客户；2006年，我开咨询公司时，几次邀请到我办公室做客，没有了动静。

可能是天意难违，这年冬天春节时，在山西出了车祸，目前在养老院，2010年，他的夫人和王金昌来到北京，谈起往事。

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在科研所的下岗时间，还去了九州化工，中美合资沧延塑料制品有限公司，时间不久，但是认识了孔令巧，白雪，魏老师，这些只是过客，没有来往，也可能没有深挖，也可能当时都很艰难。

进入保健品和药品圈子后，认识的人就多了，一来流动性大，二来调动频繁，目前还有三株圈，像高彦宗，王悦福，及国兴，黄吉旺，田民，董玉海，马侃，韩宁，崔双未，高永尚，李从政，史丽，孙守聪，王宏伟，陈建伟。

在以后的岁月中，或多或少的建立了关系。

到了中国平安，夏秀英，张瑞芳，王辉云，刘淑凤，左淑英，是几个有影响力的人。

成也萧何败萧何，当年，如果不是夏秀英，我不可能在平安做这样的长久，可以说我准备离开平安时，她逼着我当主任，因为她是营业二部经理，在这里有压抑的感觉，压抑可以是积极的开始，也可以是后退的开始，正是因为这样，我协助张瑞芳老大姐出部，成立了营业十九部。

可是，后来人员脱落，涉及要回归，那就要回到二部，好不容易出来，还回去啊，自己的业务当时很不好做，于是趁着机会去了南宁。

在平安，和刘经理还吵过一次，因为客户理赔，当时客户张大夫的儿子踢足球受伤，花了几百块钱，因为去的门诊，刘经理说可能不能理赔，因为不是在定点医院，因为是我的弟一个理赔客户，我当时口袋很寒酸，不可能自己垫付，就在大厅嚷了起来。

后来反而成了朋友，刘经理先后到张家口，衡水，邢台当公司经理都预测，现在在石家庄做业务总监。

王辉云，是一个姑奶奶家的表婶的侄女，因为在平安给我出了很多点子和建议，癸卯年生人，比如，研究互联网，也给介绍了一个客户，这是我当年建立网站的一个信心点，另一个是朱护士。

左淑英，老大姐，在我流浪的时间，一直在为客户做服务，自己的后方心理无忧。

在平安的客户中，也有几个影响力的人，比如市医院的圈子：吕科长（1956），贾主任（1955），刘大夫，赵院长，正是在这里的经验，又进入了二医院，为自己的基本素质的提升建立了基础，夯实的基础。

在平安的客户中，还有一批生意人，银行人员，现在来看，都谢幕了，为何呢？因为环境变了，时间变了，他们的业务也烟消云散了。

有的换了城市，有的去世，有的换了行业。

面对现实，要么提升，要么改变。