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第19章 19 广告费（第2页）

“瑶瑶。”

胡东把瑶瑶拉到一旁，小声的讲着生意经：“瑶瑶，咱们现在只求稳，进一点卖一点，虽然挣的少，但也有得挣不是。

你想想看，如果我们进了四百斤，最后还有一百斤卖不出去了，等于没挣钱不说，还耽误几天功夫，你说是不是？”

胡东不等金瑶回答，继续道：“再说，舅舅身上的本钱只够进三百斤的，但咱也不能把本钱全都把投进去，咱得留一点周转资金找零不是？”

胡东说的其实有道理：“舅舅，没事，咱们市场刚铺开，前期能卖就多卖点。”

现在下乡卖酱油只是钻了大家图个方便的空子，有生意头脑的看着你的酱油好卖，立即会跟着效仿，竞争者多了，这个生意也就没有什么意思了。

“可本钱不够呀。”

胡东担心的其实是这个。

“这个你就不用担心了，我来跟老板娘谈。”

金瑶微微一笑，很有把握。

“你要进四百斤，还要欠数。”

蓝小丽看着她：“小姑娘，虽然我妈对你的影响不错，但生意归生意，人家来我这里进货，都是一手交钱我一手交货，可没有欠数一说。”

如果人人都欠着她的数，她这一天天的不用管生产了，每天想的事情便是要债。

“老板娘，我有一个法子帮你推广酱油不知你想不想用。”

“什么？”

“据我所知，咱们县的酱油厂不止你一家，但每家都和你的规模差不多，即产即销，没有固定的客户群，也没有自己的品牌。”

蓝小丽眯着眼，第一次从一个小姑娘嘴里听见品牌二字。

“有点意思，你说来听听。”

蓝小丽不是没有想过要扩大规摸，只是丰安县就那么点大，酱油的需求量也摆在那里，你生产多了卖不出去也是徒劳。

金瑶对着蓝小丽招招手，示意她过来点，小声对着她讲了几句话。

蓝小丽听说蹙着眉，随后眉头展开，喜笑颜开：“听着好像还不错，那行，只要你们真能帮我把这牌子打出去，你们进一次酱油我便送一桶酱油给你们，当作是广告费。”

这边吩咐着工作装力，她自己跑开了，说是找人做几个商标去，让金瑶等等她。

胡东很好奇金瑶与蓝小丽说了什么：“瑶瑶，你跟她说了什么，还说悄悄话，怕我听着呀？”

金瑶看着胡东，咧嘴笑：“舅舅，做生意讲究的规距，不能打听的不要打听。”

“切。”

胡东不乐意了：“就你一个小毛孩，跟我讲生意规距，舅舅怎么那么……骄傲呢。”

胡东本来想说笑的，接触到金瑶利刃一样的目光，立即狗腿的改成了骄傲。

唉，当舅舅当成他这个样子，也忒失败。

“金瑶，胡东。”

白大娘从厨房里探出个头：“你们中午在这里吃吧。”

“阿姨，不用了，这怎么好意思。”

胡东挠挠头。

“有什么不好意思的。”

白大娘切菜非常快：“我已经下了你们的米，吃好饭你们再回去。”

“那就谢谢阿姨了。”

白磳了人家一桶酱油不说，还磳了一顿午饭吃，按理说该不好意思的，　一想到可以和蓝小丽在同一张桌子吃饭，竟有些心中雀跃。

呸，蓝小丽这种死精死精的女人，他才不喜欢。