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第8章 经济隐患（第3页）

他们设立了专项贷款，为小丝绸商户提供资金支持，帮助他们扩大生产规模。

同时，组织技术人员为小商户传授先进的丝绸织造技术，提高产品质量。

在市场销售方面，建立了公平的交易平台，打破垄断商户对销售渠道的控制，让小商户能够直接与买家交易。

在这个过程中，林翀等人还运用博弈论的知识，分析垄断商户和小商户之间的竞争关系，制定出合理的市场规则，引导市场走向公平竞争。

例如，他们制定了反价格操纵法规，对垄断商户的价格垄断行为进行严厉打击；同时，鼓励小商户联合起来，形成行业协会，共同应对市场挑战，增强与垄断商户的谈判能力。

在林翀等人的努力下，小商户们虽在政策扶持下逐渐有了起色，但面对根基深厚的垄断商户，仍在谈判桌上处于劣势。

为了切实增强小商户与垄断商户的谈判能力，林翀、秦九韶和沈括决定从多个方面入手，为小商户打造坚实的后盾。

林翀深知，要在谈判中占据主动，信心至关重要。

他组织了一批精明强干的助手，深入市场调研，收集垄断商户的各类信息。

他们穿梭于大街小巷，与各行各业的从业者交谈，从原材料采购价格、生产流程成本，到销售渠道利润分配，事无巨细，一一记录。

秦九韶则运用数学中的统计学方法，对收集到的海量信息进行整理和分析。

他绘制出一张张详细的图表，清晰地展示出垄断商户在各个环节的成本与利润数据。

通过这些图表，能够直观地看出垄断商户的价格操纵手段以及不合理的利润空间。

例如，在茶叶贸易中，秦九韶的分析表明，垄断商户通过控制茶叶产地的收购价格，压低茶农收入，同时在销售端抬高价格，获取了数倍于正常利润的暴利。

与此同时，沈括凭借其广泛的人脉和丰富的学识，研究历史上不同地区打破商业垄断的案例，从中汲取经验教训。

他发现，建立行业联盟，统一对外发声，往往能在谈判中增强议价能力。

于是，沈括积极奔走，说服小商户们成立行业协会。

在沈括的努力下，汴京的小商户们纷纷响应，各行各业的行业协会如雨后春笋般成立。

这些协会定期组织会议，让小商户们能够交流市场信息，共同商讨应对垄断商户的策略。

在一次丝绸行业协会的会议上，一位小商户忧心忡忡地说道：“那些垄断商户控制着原材料供应，我们的进货价格一直居高不下，这可如何是好？”

这时，一位经验丰富的老商户站了起来，说道：“我们可以联合起来，与其他地区的丝绸商户合作，拓展原材料采购渠道，摆脱对本地垄断商户的依赖。”

众人听后，纷纷点头表示赞同。

在行业协会的组织下，小商户们开始积极与外地供应商联系，逐渐建立起新的原材料供应网络。

为了提高小商户在谈判中的专业素养，林翀等人还专门为他们举办了一系列培训课程。

课程内容涵盖市场分析、谈判技巧、法律法规等多个方面。

林翀亲自授课，他以生动的案例和深入浅出的讲解，向小商户们传授谈判的要点。

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“在谈判中，我们要充分了解对方的底线和需求，”

林翀在讲台上说道，“就像解数学题一样，只有明确了已知条件，才能找到解题的方法。

我们掌握了垄断商户的成本和利润信息，这就是我们谈判的有力武器。

同时，我们要善于倾听对方的意见，寻找双方的共同利益点，以此为突破口，达成有利于我们的协议。”

秦九韶则着重讲解了如何运用数学知识进行成本分析和价格谈判。

他在黑板上写下一个个公式和图表，详细解释如何通过计算成本和合理利润，确定产品的合理价格区间。

“当我们与垄断商户谈判进货价格时，要依据这些数据，有理有据地提出我们的要求。