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第58章 三哥水土不服（第2页）

他说三哥其实可以慢慢来，多了解市场再做决定的。

“他是一直在广东那边，他说南方人很守信用，讲契约精神，我就从心里认为他是个书呆子，但他在那样的环境里创业，一路走过来已经不适应内地的尔虞我诈的江湖了。

“惠利源是大品牌，只是市场不同，每个区域都不一样，你比如省城就很好，长江批发市场这么多年，一直很稳定，那是因为省城辐射的范围大。

200公里范围都有稳定的客户群，当然能靠销量生存，而且它的价格也很稳，一直是厂家加2块钱出售。

而芜湖代理就不同了，他只看区域，属于他的范围，绝不能丢掉，所以你看看我们有时候在芜湖拿货，反而比省城便宜，就是因为他不赚钱，也要把清货的原因。”

“哦，原来如此。”

志平有时还觉得价格上的起起伏伏都是老板的随心所欲，现在听亚飞如此深入一通分析，才恍然明白。

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志平想到今年的规划，金侠让他揪准机会，找个品牌代理，别把精力浪费在倒货上，再过两年岁数大了，孩子也该上学了，根本没精力大刀阔斧了！

于是他也不甘心天天辛苦的倒货，每天出门才有钱，如果想休息一天也就没钱了，便忍不住问亚飞：“今年打算怎么干？”

“继续倒货，如果倒不下去，这边的市场找到新的代理商了，那我们再想别的办法。”

看来亚飞也早就想好了今年的工作，而且他很执着地认为倒货的根本没法规划，他们村里的三哥就是规划的热血沸腾，最终亏的一塌糊涂。

“三哥最后腿伤养好了，再一次次地申请取消代理人资格的时候，却迟迟拿不到厂里当初承诺的返点。

一直到半年后才结束了惠利源的代理。

虽然算不上全身而退，但是那些擦伤煎熬是让他终身难忘的了！

“想来也真是讽刺，他信心满满地从广东回来，选了这条创业的路，区域经理十分欢迎，很快就解除了与上一个代理商的一切财务关系。

而他被干趴下后，却迟迟拿不到该有的政策，他自嘲地说天天在上当，当当不一样。

他帮上一个代理商成功摆脱了汇利源在巢州市场的代理，后来那个前任代理商还看过三哥，才把惠利园巢州市场上的几个城市经理和大区经理跟他们承诺不兑现的事情说出来，三哥看到满满一仓库货源，觉得为时已晚，无力回天了。

“三哥回顾他一开始的创业经历，感觉自己像堂吉诃德一样的冲进来，却没有一个人给他过中肯的建议，都在打着各自的小算盘，如何才能获取最大的利益？没有人给他有用的风险提醒。”

志平想了想，其实一开始三哥也认为亚飞有一定的市场经验，拉亚飞拉进来干，先把市场做起来。

无疑当时亚飞也在为股份和提成上斤斤计较吧？志平此时不能提这事，他只否定三哥这样说的道理。

“别人如何能提醒一个热血沸腾的人呢？还是他自己一开始考察的不够？”

吴镇叹了一口气，“哎！

话虽这样说，但损失的是真金白银的时候，心里肯定会产生抱怨情绪，或者是内陆省份和沿海发达省份的营商环境，本质上就是不同的吧？”

“不管代理什么，就连我那年代理墙布都要跟大区经理处好关系。

现在大区经理更加是肆无忌惮了，明目张胆的要啊，去K歌的时候提出要带两个小姐，晕死！”

亚飞夸张地说话，让志平忍不住想笑，心里想你在那个场合说不定要四个呢！

二

晚上回到家里，志平跟金侠说了三哥的故事，又说了关于代理商和大区经理的种种利益纠葛，金侠仿佛无意于弄清楚这些复杂的狗屁关系。

她只说了一句：任何事情都不容易，轻而易举的事情一定没有价值，只有坚持做难而正确的事情才有价值。”

志平就很奇怪，这些话怎么这么精炼，想反驳又无从反驳，便没在说话。

他只觉得金侠冷静的一针见血，只是她为什么不用针戳向自己，自我反思呢？这是老师共有的通病吗？他在心里无论怎样嘲笑金侠，面子上还是一笑而过。

志平想到金侠和母亲的相处，已经费心费力了，自己就当是她的沙发吧，累了可以让她葛优躺。