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第三章 勤工俭学之一2（第4页）

“哪里哪里，跟你比还差得远呢？”

谦虚的回应，夹杂着对杜芮的恭维。

彼此的客气劲，倒把双方都逗笑了。

保持着积极主动和专业态度，今天的收获明显比昨天好不少，我成了2单，其中一单仍有杜芮一半功劳；杜芮成了2单，另外还有2个潜单。

总得算下来，杜芮还是比我强。

不过我也并不嫉妒，反而对杜芮充满了钦佩。

时间过得飞快，不知不觉一周已经到头。

这一周干下来，平均每天都有1-2单成交，这不免使我成就感满满，并想当然地认为这种情形可以一直持续下去，直到勤工俭学日期结束。

然而，一周过后，生意忽然一落千丈。

两人合起来，两天卖不了一单。

事后总结原因，主要还是环境使然：同学们该买手机的都买了，没买的估计暂时也不会考虑了。

何况除了我们卖小灵通，还有移动动感地带存话费送手机业务，以及直接卖摩托罗拉或诺基亚裸机的。

说到裸机，不知哪天开始，老脏竟也摆摊卖手机了。

有次我无意间碰到，正见老脏向一对学生情侣介绍新机。

一部3千元左右的诺基亚滑盖手机，老脏三言两语便让他们双双动了心，最后当场刷了卡。

据老脏讲，他卖手机是有底价的，比如一款手机从经销商处拿货最低3000元，他可以卖任一高于3000元的价位，多出来的钱都是自己的盈利，而不需要再分出一部分利润给经销商。

具体一台手机能赚多少，全凭本事。

凭借巧舌如簧，老脏一部手机最低可以赚两百到三百元；运气好的话，一天轻松挣七八百元不是难事。

摆摊的这两周，我发现老脏并不是像我一样，每天兢兢业业、按时出摊收摊，有时候半天见不着人，有时候甚至一天都看不着人影。

而即便这样，老脏竟也显得异常轻松，挣钱对他来说似乎并不是什么难事，就跟玩似的。

具体赚了多少钱，老脏自己也没算过，他也没有存钱的概念，一向大手大脚惯了，每天挣得钱基本上见不到第三天的太阳。

手里现有现花，挣多多花，挣少就少花。

反正，卖手机的这两周，晚上睡觉前，基本上很少能见到老脏的面，不是去饭馆跟朋友或生意伙伴聚餐，就是在去约朋友四处花销的路上。

当然，老脏也不会全然忘了舍友们，有时候聚餐回来，也会买瓜子、花生、鸭脖、葡萄、西瓜、哈密瓜等各种零食、水果等，和大家一起分享。

晚上饿了，下楼去买面包、干脆面、馕饼之类，也会顺便给其他人带一些。

次数多了，大家晚上一回到宿舍，就盼着老脏能早点回来，好看看老脏又能带什么好吃、好喝的回来。

手机生意寡淡之后，我便听从陈强师哥的建议，打算晚上收摊以后，趁大家睡觉前，再去男生宿舍挨个上门推销一番。

相较于摆摊等客来，去宿舍主动推销，多少有点冒犯。

而且推销的成分过浓，同学们的不信任感和抗拒也更强一些。

为了更精准地向大一学生推销，避免向大二及以上的师哥推销做无用功，跑楼的过程中，一边跑宿舍和楼层，一边还要逢宿舍便问是否有大一新生。

先从我们5号宿舍楼开始.因为二单元多是同班同学，我多少有点拘束，便直接去了一单元。

先从6层宿舍挨个敲起。

敲了2个门，一问都是大三的，那么便可以断定这一层基本都是大三的，就没必要再敲其余几个宿舍门了。

随后，我便下到5楼，继续重复之前的操作。

敲了2个门，一打听，发现是大二的；于是继续下4楼，4楼同样是大二，便来到3楼，这一次才算问对。

我敲的是304的门，门开着，里面6个男生正在宿舍里聊天。

一听说我是来推销手机的，其中一个壮壮的男生便嫌弃地对我摆摆手：“不需要，你走吧！”

“先看看再说嘛，充话费送手机，套餐价格挺便宜的……”

我不敢进屋，站在门口，打算从手提袋里拿出一个手机盒，当场做演示。