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第48章（第1页）

黄天大乐颠颠地把剩余的蝲蛄拿到墙边。

回来之后，不用林驹张罗，自己就把写着&ldo;长白山龙虾，蝲蛄豆腐&rdo;的小牌子，放到地上。

&ldo;林驹，这个先尝后买的牌子，也拿出来么&rdo;?

&ldo;先尝后买&rdo;的牌子，是林驹昨天晚上做出来的。

&ldo;也摆上&rdo;。

&ldo;品尝一下要钱么&rdo;?

&ldo;不要钱&rdo;。

&ldo;哦，我明白了，这就像钓鱼一样，这就是个诱饵&rdo;。

&ldo;天大，不要说得这么难听，这叫做优惠，不叫诱饵&rdo;。

可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。

&ldo;要是品尝了之后，人家不买呢&rdo;?

&ldo;也不一定每条鱼的都会上钩的&rdo;。

这不还是诱饵嘛。

&ldo;不过，绝大多数人都会买。

一是品尝了之后，确实好吃。

二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。

这不就成全咱们了吗&rdo;?

&ldo;林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢?我还以为今天也到学校去呢&rdo;。

&ldo;做生意，讲究的是天时、地利、人和。

今天是星期天，学校休息。

但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。

现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时&rdo;。

&ldo;这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利&rdo;。

&ldo;今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。

天大，你怎么了，为什么这么看着我&rdo;?

就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。

&ldo;驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大道理来&rdo;。

事情不论大小，道理都是一样啊。

&ldo;蝲蛄怎么卖&rdo;?

一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。

&ldo;熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。

生的六毛钱一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去&rdo;。

黄天大都会抢答了。

&ldo;熟的来三十个，生的来五盆&rdo;。

&ldo;熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。

生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好&rdo;。

林驹这边算账收钱，黄天大那边儿就给数蝲蛄，量蝲蛄。

第一笔生意顺利开张。

还是一笔大生意。