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第261章 合作套路深（第2页）

“肖总，关于合作的事情，你这边是怎么想的？”

姚兵开门见山的问道。

“我肯定是愿意和悦城合作的，但是上次姚总所说的合作方式，我觉得还是有些不妥。”

“肖总觉得哪里不妥？”

姚兵诧异的问道。

“悦城的四块土地本身就溢价很多，然后悦城这边还要多拿百分之二十的管理股，如果未来的房价是上涨的，这自然好说，大家都有钱赚，可是如果未来的房价没有上涨，哪怕是小幅上涨，那我这边也是没钱赚的。

所以这个合作本身对于我来说就是不公平的。”

姚兵听到后眉头皱的更紧了，他也是没有想到，肖铭这个小白竟然看到了这一点，也正是因为看不清未来的行情，所以才想拉着肖铭一起合作开发的，不然自己公司肯定独自开发了。

当然了，他之前提出的合作方式上确实是有坑的，先不说抽取的百分之二十股份，就是土地价值这一块，也是能够溢价不少的，不但有两成基础溢价，而且购买土地年限每多一年，还增加两成溢价。

要知道这四块土地中，一块是在去年买的，一块是在前年买的，另外两块全都是在三年前买的。

假设四块土地的购买价格一样，那么总体溢价也会有百分之六十五。

这溢价可是相当的高了，要知道这几年东城区的土地拍卖价格并没有增加，相反，较三年前还有所下降。

这肖铭肯定是仔细研究过土地拍卖价格，所以才觉得不合理的。

“肖总，我们之所以收取百分之二十的管理股，是因为我们这边负责建设和管理，这可是项目能够建成的关键，至于土地溢价方面，虽然现在的土地价格并不是很高，但是我们拍下的四块土地位置极好，这可是有钱也买不到的，所以溢价一些也是说的过去的。

就好似你相中了一块地，你用一元钱将其买了下来，你本身就想着要开发，而且已经做出了规划，那么就算有人出价两元，你会将这块已经规划好的土地进行出售吗？不会，因为你知道建成之后赚的会更多，这也是土地之所以会溢价的原因，他不能因为现在的价格而决定，因为无论多少钱，这四块土地也是买不到的了。”

肖铭听后，轻轻摇了摇头。

“道理我懂，但是你们的溢价幅度远超正常范围。

按照目前市场的潜在价值评估，即便考虑到位置因素，最多只能有百分之十的溢价。

你们却直接抬高到百分之六十五，这中间的差值可不是小数目。”

姚兵脸色微微一变，刚要开口辩解，肖铭接着说道：“而且，关于建设和管理方面，虽说重要，但也并非不可替代。

虽然我的地产公司只是一个空壳公司，但是设计和建设完全可以外包出去，我顶多让出一些利润，但绝对达不到百分之十吧！

贵公司一下子就收取百分之二十，这多少有些......如果你们坚持这么高的管理股占比，那我们恐怕很难达成合作。”

姚兵和魏明两人面面相觑，他们原本以为肖铭只是一个投资小白，简单质疑几句便会妥协，没想到他分析得如此透彻。