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徐一舟并没有多少实际工作经验,之所以选择自己创业,也是希望有更多的自由时间照顾老娘,所以稍加思索之后,便决定选择互联网赛道。
而徐一舟不愧是有海外留学经验的人,他选择的居然是在网上卖生鲜产品,这不就是再过五六年之后开始流行的某某优选吗?
沈言在这里打断徐一舟道:“你怎么会有这些想法?”
徐一舟表情微微有些尴尬道:“我之家庭条件不错,你看到这栋房子,明显比别处的要好一些,那都是我父亲生前盖的,被人盖都是为了出租,而他盖这房子纯粹是为了自住,所以我从小就没有去菜市场买菜的经历,但是为了照顾母亲,我就不得不像其他人一样,去菜市场和他们讨价还价,但就这样,我买回来的才还是被老娘嫌弃,说我买的不新鲜,价格又贵,长此以往,我就越来越怕去菜市场,逐渐地我就产生了如果能像其他产品一样在网上购买,下单之后再经过配送,我就省去了很多讨厌的环节。”
“我本身就还在想我能在互联网行业干些什么,当这个想法吱声出来以后,越想越觉得可疑,但是我前女友也比较认可。”
说到这徐一舟顿了一下,也许是前女友这个词又勾起了他不好的回忆。
稍稍缓了片刻之后徐一舟继续说道:“我当时的想法很简单,毕竟现在网购已经越来越普及,但是事实上,网购的产品95%以上都不是急需品,反而如生活息息相关的柴米油盐这些董事大家每天都需要的,如果能用网购的方式解决这些问题,那可是解决了很多人的衣食住行问题。
因为现在有很多年轻人每天起早贪黑去上班,并没有太多时间去菜市场,而有些老年人手脚不便,也秘没法子去菜市场,我就想如果能打通商家和物流公司,通过厢货将这些生鲜产品送到社区,然后通过三轮车送到干家万户,并且通过取菜箱,实现不见面配送,不断降低了成本,而且“菜等人”
的模式可以让客户有更好的体验。
通过区域化运作,小区深挖掘,增加订单密度,降低物流成本;通过订单式农业,降低蔬菜损耗,并降低库存面积需求;通过先进的后台ERP系统,加快车间的处理速度。
取菜箱又能起到不间断广告效果,降低客户发展难度,并增加客户粘性等。
一个区域做好后,迅速复制。
所有这一切,在我这看来,非常优美。”
沈言暗暗点了点头,这家伙还是有点水平的,起码一般人说不出来ERP系统,订单式农业还有客户黏性等词语,说明他还是下了功夫的,只可惜想法和模式都是好的,只是操作起来其实并没有想的那么简单。
“实际运行的如何?”
“我找到了郊区的农业公司,他们也很感兴趣,在附近迅速做到100单,并实现了盈利,让我觉得模式完全没有问题,开始盲目扩张,此时,问题出现了,我们发现供货商给我们的并不都是新鲜蔬菜,以次充好严重,所以果断停止了合作。
另外找基地才发现,问题比我们想象的复杂,经常缺货,品类太少,客户满意度下降。”
问题和沈言猜想的一样,沈言不动声色地问道:“你怎么解决的?”
徐一舟摇了摇头道:“我们放弃了之前的合作的公司,然后重整旗鼓,恰好这个时候孵化基地那边承诺会给与扶持计划,邀请我们入驻,再三斟酌之后,我同意了入驻孵化基地,摒弃找了我以前的同学,他为我拉来了一百万的投资,结果这一百万投资变成了我的灾难。”
“一百万投资到手之后,我信心大增,但是寻找合作公司,线下拓展等等才刚刚开展,孵化基地负责人找上门来,说,他们计划假设更大的电商产业园,还说我的项目很有前景,如果到了新的孵化产业园之后可以有想扶持我的项目,当时我正志得意满,便信了他们的话,拿了五万的预付款,他们承诺可以抵那边十万的房租。
但是事情没过多久,他们再度找上门来,说是他们手里有个好的项目,在他们哪里投资一万,一个月可以回一万二,虽然我的那是也有疑问,但是经不住脸皮薄,便又拿了五万给他们,过了一个月他们就拿了六万给我。
我当时还蛮心欢喜,以为他们是个诚实守信的公司,于是没过多久又持续投了十万,二十万......直到最后一笔五十万.......”
徐一舟抹了把脸,有些痛苦抵说道:“说来说去都是贪欲害了我,前面每个月都按时还本还息,但是最后一笔五十万的时候,突然就没有还上,我就有些慌了,去找他们,当时一起的还有其他人,这时候我才知道市场里面几乎所有人都在他们那里有投资,但是他们态度还是不错的,坦诚说公司运作有些问题,但是欠的钱一份不会少,还建议我们把一月期的投资换成半年期,承诺会更与更高的回报利息,但是要钱也没办法要到,恰好,公司这边又有其他问题,我也和他们纠缠不过来,便同意了他们的提议。”
“公司这边除了什么问题?”
徐一舟叹了口气道:“为了保证食材新鲜,我们当天下单的采购时间都在第二天凌晨3-5点,但很多时候这个时间段内,并不能买到符合我们采购标准的菜。
所以,客户收到的蔬菜时好时坏,体验大打折扣,虽然短时间内我们做到了500单,最终无法阻挡客户的流失,很多老客户不再信任我们,而新客户的拓展又迟迟没有大的突破。
所以我们一下子就陷入了困境。”
“那,现在你们那个网站还在运营吗?”
沈言问道。
徐一舟摇了摇头:“当时投入了大量资金之后,用户拓展这边迟迟没有进展,投资方那边突然反悔,说不是投资,是借我钱,现在突然要用钱,希望我尽快归还,当时已经花了差不多五十万出去了,还有五十万的资金被压在孵化基地那边,我哪里有办法还?我只好找到孵化基地那边,向他们解释情况,希望不要利息,也要把钱拿出来,然后争取接下来的时间能有所突破,但是他们不仅没有还我钱,反而一拖再拖,在这个过程中,公司也山穷水尽,投资方那边不断找我要钱,而我这边也无力偿还,那段时间,我简直就像过街老鼠人人喊打,项目就这样夭折了。”
沈言叹了口气,在徐一舟一开始说出自己的项目的时候,就已经预料到了他的结果,只是当结果摆在眼前的时候,事实却又是那么的残酷。
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