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第1158章 夭折的项目（第1页）

徐一舟并没有多少实际工作经验，之所以选择自己创业，也是希望有更多的自由时间照顾老娘，所以稍加思索之后，便决定选择互联网赛道。

而徐一舟不愧是有海外留学经验的人，他选择的居然是在网上卖生鲜产品，这不就是再过五六年之后开始流行的某某优选吗？

沈言在这里打断徐一舟道：“你怎么会有这些想法？”

徐一舟表情微微有些尴尬道：“我之家庭条件不错，你看到这栋房子，明显比别处的要好一些，那都是我父亲生前盖的，被人盖都是为了出租，而他盖这房子纯粹是为了自住，所以我从小就没有去菜市场买菜的经历，但是为了照顾母亲，我就不得不像其他人一样，去菜市场和他们讨价还价，但就这样，我买回来的才还是被老娘嫌弃，说我买的不新鲜，价格又贵，长此以往，我就越来越怕去菜市场，逐渐地我就产生了如果能像其他产品一样在网上购买，下单之后再经过配送，我就省去了很多讨厌的环节。”

“我本身就还在想我能在互联网行业干些什么，当这个想法吱声出来以后，越想越觉得可疑，但是我前女友也比较认可。”

说到这徐一舟顿了一下，也许是前女友这个词又勾起了他不好的回忆。

稍稍缓了片刻之后徐一舟继续说道：“我当时的想法很简单，毕竟现在网购已经越来越普及，但是事实上，网购的产品95%以上都不是急需品，反而如生活息息相关的柴米油盐这些董事大家每天都需要的，如果能用网购的方式解决这些问题，那可是解决了很多人的衣食住行问题。

因为现在有很多年轻人每天起早贪黑去上班，并没有太多时间去菜市场，而有些老年人手脚不便，也秘没法子去菜市场，我就想如果能打通商家和物流公司，通过厢货将这些生鲜产品送到社区，然后通过三轮车送到干家万户，并且通过取菜箱，实现不见面配送，不断降低了成本，而且“菜等人”

的模式可以让客户有更好的体验。

通过区域化运作，小区深挖掘，增加订单密度，降低物流成本;通过订单式农业，降低蔬菜损耗，并降低库存面积需求;通过先进的后台ERP系统，加快车间的处理速度。

取菜箱又能起到不间断广告效果，降低客户发展难度，并增加客户粘性等。

一个区域做好后，迅速复制。

所有这一切，在我这看来，非常优美。”

沈言暗暗点了点头，这家伙还是有点水平的，起码一般人说不出来ERP系统，订单式农业还有客户黏性等词语，说明他还是下了功夫的，只可惜想法和模式都是好的，只是操作起来其实并没有想的那么简单。

“实际运行的如何？”

“我找到了郊区的农业公司，他们也很感兴趣，在附近迅速做到100单，并实现了盈利，让我觉得模式完全没有问题，开始盲目扩张，此时，问题出现了，我们发现供货商给我们的并不都是新鲜蔬菜，以次充好严重，所以果断停止了合作。

另外找基地才发现，问题比我们想象的复杂，经常缺货，品类太少，客户满意度下降。”

问题和沈言猜想的一样，沈言不动声色地问道：“你怎么解决的？”

徐一舟摇了摇头道：“我们放弃了之前的合作的公司，然后重整旗鼓，恰好这个时候孵化基地那边承诺会给与扶持计划，邀请我们入驻，再三斟酌之后，我同意了入驻孵化基地，摒弃找了我以前的同学，他为我拉来了一百万的投资，结果这一百万投资变成了我的灾难。”

“一百万投资到手之后，我信心大增，但是寻找合作公司，线下拓展等等才刚刚开展，孵化基地负责人找上门来，说，他们计划假设更大的电商产业园，还说我的项目很有前景，如果到了新的孵化产业园之后可以有想扶持我的项目，当时我正志得意满，便信了他们的话，拿了五万的预付款，他们承诺可以抵那边十万的房租。

但是事情没过多久，他们再度找上门来，说是他们手里有个好的项目，在他们哪里投资一万，一个月可以回一万二，虽然我的那是也有疑问，但是经不住脸皮薄，便又拿了五万给他们，过了一个月他们就拿了六万给我。

我当时还蛮心欢喜，以为他们是个诚实守信的公司，于是没过多久又持续投了十万，二十万......直到最后一笔五十万.......”

徐一舟抹了把脸，有些痛苦抵说道：“说来说去都是贪欲害了我，前面每个月都按时还本还息，但是最后一笔五十万的时候，突然就没有还上，我就有些慌了，去找他们，当时一起的还有其他人，这时候我才知道市场里面几乎所有人都在他们那里有投资，但是他们态度还是不错的，坦诚说公司运作有些问题，但是欠的钱一份不会少，还建议我们把一月期的投资换成半年期，承诺会更与更高的回报利息，但是要钱也没办法要到，恰好，公司这边又有其他问题，我也和他们纠缠不过来，便同意了他们的提议。”

“公司这边除了什么问题？”

徐一舟叹了口气道：“为了保证食材新鲜，我们当天下单的采购时间都在第二天凌晨3-5点，但很多时候这个时间段内，并不能买到符合我们采购标准的菜。

所以，客户收到的蔬菜时好时坏，体验大打折扣，虽然短时间内我们做到了500单，最终无法阻挡客户的流失，很多老客户不再信任我们，而新客户的拓展又迟迟没有大的突破。

所以我们一下子就陷入了困境。”

“那，现在你们那个网站还在运营吗？”

沈言问道。

徐一舟摇了摇头：“当时投入了大量资金之后，用户拓展这边迟迟没有进展，投资方那边突然反悔，说不是投资，是借我钱，现在突然要用钱，希望我尽快归还，当时已经花了差不多五十万出去了，还有五十万的资金被压在孵化基地那边，我哪里有办法还？我只好找到孵化基地那边，向他们解释情况，希望不要利息，也要把钱拿出来，然后争取接下来的时间能有所突破，但是他们不仅没有还我钱，反而一拖再拖，在这个过程中，公司也山穷水尽，投资方那边不断找我要钱，而我这边也无力偿还，那段时间，我简直就像过街老鼠人人喊打，项目就这样夭折了。”

沈言叹了口气，在徐一舟一开始说出自己的项目的时候，就已经预料到了他的结果，只是当结果摆在眼前的时候，事实却又是那么的残酷。

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