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第330章 怎么做好知识产权销售1（第2页）

通过申请专利，企业不仅可以保护自己的技术创新成果，还可以获得政府的补贴和税收优惠等政策支持。

同时，符合高新技术企业认定和科创板上市的要求，也有助于企业提升自身的竞争力和市场价值。

例如，对于一家拥有先进技术的企业来说，如果能够申请3项实用新型专利，不仅可以有效地保护自己的技术，还可以满足高新技术企业认定的条件。

一旦被认定为高新技术企业，企业所得税将从25降低到15，这将为企业节省大量的税收支出。

相比之下，申请专利的费用可能只是微不足道的一部分。

因此，对于企业来说，了解和利用这些“利益点”

是非常重要的。

企业可以根据自身的情况，合理规划知识产权战略，积极申请专利，以获取更多的政策支持和经济利益。

-积累典型案例：

收集行业内的正反案例（如“某奶茶店因没注册商标，被山寨品牌抢注后被迫改名，损失百万”

“某科技公司靠10项核心专利获得千万融资”

），用具体故事替代抽象理论，让客户直观感受到“有”

和“没有”

的区别。

二、精准定位客户：找到“需要”

而非“想要”

的人

在知识产权领域，客户群体主要是以企业为主导，其占比高达90以上。

然而，值得注意的是，并非所有的企业都存在即时的知识产权需求。

因此，为了提高拓展客户的效率和成功率，我们有必要按照“行业+发展阶段”

的标准来进行精准筛选，从而避免盲目地去开拓客户。

-按行业划分：

-高研发行业（如电子、生物医药、新能源）：核心需求是专利布局（保护技术、防止被侵权、建立技术壁垒）、专利导航（规避研发风险）。

-初创企业（尤其是科技型）：核心需求是基础确权（先注册核心商标、申请核心专利，避免后期扩张时被“卡脖子”

）。

-按企业发展阶段划分：

-0-3年初创期：重点推“基础保护包”

项关键专利），强调“低成本规避高风险”

。