乐文小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第33章 流派（第4页）

两人去了咖啡厅坐下，叶鸿运压低了声音，“我以前不是在《海港晨报》工作嘛，有一次去跑销售，就遇到了很大的挑战，客户更看好另外两家报纸，都不想搭理我。”

“那你怎么办了？”

“当时甲方制定了一个具体的签约日期，会有一个评审委员会当场决定去哪一家报纸上打gg。

我就想办法找到了那两家的销售员的联系方式。”

“然后？”

周浩然嗅到了这里面的阴谋味道。

叶鸿运道：“我给他俩打了电话我假装自己是甲方，说因为首都开亚运会，领导会去参加开幕式，签约日期拖延了两天。

让他们晚两天再过去。”

周浩然睁大眼睛，“他们就相信了？”

叶鸿运笑嘿嘿的说：“信了啊，签约那天，就只有我去了，他们两家都没去。

然后客户领导就生气了，把订单给我了，1万块的大订单啊！

那可是1990年，是我们报社当年最大的一笔订单。”

周浩然也算认识到了这种“大宗交易”

的门道。

叶鸿运道：“不过，这都属于特例。

更常见的销售模式，还是得靠着真诚。

这跟卖房子卖衣服卖保险什么的不一样，耍嘴皮子不行。

我之前有个同事，说话都磕磕巴巴的，拿单率一直不差。”

周浩然问：“怎么做到的？”

“真诚啊，靠真诚打动人。”

叶鸿运一脸郑重，“这才是我们这行最该有的素质。

刚开始去，客户都排斥你。

可你每天都去，连去三个月，铁石心肠也融化了吧？厂子里的上上下下都认识你了，再签单的时候，谁还好意思拒绝你？”

“啊？”

周浩然大吃一惊。