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第46章 归拢客户资源（第5页）

连展总监都连累受处分了。

孟学民问：“你不去跑业务了嘛，怎么回来了？”

周浩然跟着他去了办公室，“主任，有件事你得处理。”

孟学民对这小子无可奈何，没好气的说：“说吧，又要指示我干什么？”

“这个”

周浩然也有些尴尬，“我哪敢指示您啊？就是有些小建议，要不要采纳，不是还得主任来把关嘛。”

孟学民“恩”

了一声，“什么建议？”

周浩然道：“现在我们的业务员，手里都有很多老客户，至少都有六七家，多的有十几个。

可是，为了节省效率，他们不会对每一家老客户都关注。

有的客户，可能连拜访都没拜访，就直接放弃了。”

孟学民点了点头，“这是销售的策略，广撒网之后，要筛选重点，然后对主要客户进行攻坚。”

周浩然道：“可这些放弃的客户，就浪费了。”

“恩？”

孟学民听出了他的意思，不禁失笑，“你是不是发现开发新客户太难，就盯上老客户了？”

周浩然咳了咳嗓子道：“我是这么想的，让每一个业务员，都把他们放弃的老客户交上来。”

孟学民看出了这小子的心思，失笑道：“把客户上交后，你先来挑，对吧？”

周浩然正色道：“一个业务员放弃的客户，对另一个业务员来说可能就是机会呢！

可以通过这种交叉分享，来把我们手头的客户资源，都合理有效的归拢起来，从而最大化的利用。”

“恩，这个提议很好。”

孟学民毫不尤豫的采纳了他的建议，“不过我还得提醒你，他们可不会轻易的放弃任何一个老客户。

一旦放弃了，就说明签单的概率非常缈茫！”

周浩然笑笑，“试试呗！”