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第77章 关键路径（第2页）

这年头的手机还是双向收费，的确没空闲聊。

周浩然能够感受到对方的推脱。

潇总监这边已经明确说了，她只有建议权，关于钱的审批，必须得是杨老板拍板才行。

对方之所以拒绝预约，无非是两个原因。

一，不熟悉，不愿意跟销售员见面，怕麻烦；

二，很忙，估计也是真没时间和精力来一一的跟来访的销售员聊天。

周浩然在外面吃午饭，也没委屈自己，直接就是蟹黄包配两菜一汤，一个人就花了22块钱。

一边吃饭，一边拿出小本本做记录。

上午的收获很足。

字迹清淅不潦草，一共四行——

“民企不规范，民企都是一言堂。”

“目标：搞定老板。”

“任务拆分：第一步，创建沟通渠道；第二步，通过电视台的优势来说服对方；第三步，签单。”

“关键路径：跟民企老板创建连接。”

对于这四行记录，周浩然并不满意。

哪怕任务完成，也还是太麻烦了。

需要去见到民企老板，去跟他创建信任关系，连续多次的拜访，打败竞争对手，说服他来电视台打gg，最后完成签单。

这还是“术”

的层面。

面对不同的对手、不同的情况，要采取不同的策略。

还是得查找“道”

的突破。