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第93章 须求端的生意（第2页）

要是涨到了100块钱，想买书人大大减少了，就说明这个价格定准了。”

东方朗还真有几分做生意的天赋。

前世他能单打独斗，靠着做外贸红酒生意，赚了大几千万，对商业的理解还真不是一般的高中生能比。

既然他有水平，那说不定这卖书项目就可以赚更多钱了。

周浩然可以对他提出点更高的要求了，“定价可以更高一些，比如200块钱。”

“啊？”

东方朗大吃一惊。

周浩然笑笑，“测试的目的，可以分为两类。

如果是初级要求，是测试同学们对价格的承受能力，然后来定价。

就象你说的这样。”

东方朗觉得这太匪夷所思，“200块钱买一箱书，这对很多家庭来说压力都太大了。

现在下岗的情况这么严重，很多同学都买不起啊。”

周浩然道：“所以还有高级的要求。

不是去测试同学们对价格的承受能力，而是去测试同学们的须求度。

他们到底有多渴望拥有一套育德高中的优秀毕业生、考入了清华北大复旦同济的这些学长们的高考秘籍。”

“须求度？”

东方朗皱起眉头，“有须求也没用啊，买不起啊！”

周浩然指了指脑壳，“所以说要打开思路啊！

咱们卖的这不是大批量印刷的消费品书，咱们卖的这是原装书！”

“什么意思？”

东方朗没搞懂。

周浩然道：“价格太高，的确是买不起。

可是，可以几个同学合伙来一起买啊。

知识可以分享，只要须求存在，就可以创造消费，只要你找到一个合理的销售模式。”

实际上，只要模式玩的好，没有须求也可以创造消费。