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第104章（第2页）

干仗不得拿出个干仗的架势，蔫儿了吧唧算怎么一回事，不知道的还当他是怂了，谢诚言的字典里就没有“认怂”

两个字。

大会议室里，矿泉水和企划册都已就位。

罗海峰挑开谢诚言的方案册，翻了翻，嘴里泄出一丝意味不明的轻笑，“精神头不错啊，希望你下了会还能保持这劲头。”

谢诚言慢条斯理的看完对手的方案，淡淡的扫了他一眼，回了一个平静的笑，“借你吉言。”

罗海峰眯了眯眼，不屑的冷哼一声，这么激进的方案也敢摆出一副稳操胜券的样子，也不知他是天真，还是蠢。

参会人员陆陆续续到场，谢诚言和来人一一握手问好，视线触碰到研发团队里的徐清秋时，目光微微一顿，没有多做停留，得体地向众人颔首致意，做了一个请的动作。

此次前来的不止一个熟人，等另一位熟人到场时，谢诚言实打实的感到了诧异，“宋教授早。”

对方见他有些面熟，冲他点了点头。

谢诚言随即明白过来，这次采购原来是为了宋教授演讲时提到的新项目做筹备。

他很快在脑海里重新整合了一下所有信息，完善了原先的思维架构。

罗海峰还是按照最保守，也是最稳妥的方式，按客户需求推荐了T系列全自动的高端仪器，同时配合低中端的半自动仪器，以绝对的价格优势说话。

而谢诚言采取的是全然不同的策略，他主推的是徐清秋参与研发的Nova系列新产品，事实上这是一次相当冒险的尝试，价格总和与罗海峰的最终报价相差不大，性能也相当优越，各方面指标全都适配。

可问题在于，Nova系列的仪器操作系统是公司内部自主研发的，和市面上现有的同类机型完全不一样。

就好比在ISO系统出现前，每个人都用惯了安卓系统，忽然要换成新的，绝大多数人都需要有个适应期，很多人即使在用了一段时间后，依然会不习惯。

罗海峰正是掐准了这一点，对客户心理展开了猛攻，“我们公司Nova系列是主打创新设计，操作系统做了改良和升级，而T系列是公司最经典的产品，经过了十几年的沉淀，已经有无数位客户验证了它的品质，操作系统还是沿用了大家最熟悉的SV系统，非常容易上手，免除了重新适应的过程。”

谢诚言从容不迫地起身，把幕布上的画面切换成Nova操作系统，“各位老师可能会对交互性方面有顾虑，我们研发团队在开发之初也考虑了这个问题，如果各位老师不介意可以扫一下右下角的二维码，大家可以在手机或者电脑上实际感受一下Nova操作系统。”

众人纷纷拿出手机。

罗海峰狠狠皱了一下眉头，据他所知，公司从来没有提供这么便利的演示方式。

谢诚言两宿没睡，可不是只做了十几页的PPT，他向研发部申请了临时模拟权限，而后把模拟程序做成了一个专门的展示操作页面，并且设置了二维码网页跳转，这样一来，相当于人手一台设备，而不用乌泱泱挤在实机面前，你一嘴，我一手研究半天。

“Nova系列是触摸显示屏，系统还配备了蓝牙和wifi传输功能，同时可以在Excel等常用软件中，实时录入数据，用手机和电脑就能直接对数据进行查看。

后期的计算、分析，打印、清洗全自动化，一步到位，节省了人力成本。

根据庞大的数据处理量，我们还扩充了存储量，是同类型产品的三倍。

这些是其他厂家不具备的优势，目前只有Nova可以实现。”

虽然看似是小功能，但效率提高了非常多。