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第17章 总结经验教训上（第2页）

就光昨天一天，我上午马不停蹄地跑了4家店，下午又接着跑了另外4家。

不过呢，到现在为止，暂时还没碰到那种特别有意向成为我们客户的。

这些店面基本上都属于中高档类型的，它们还有一个共同之处，那就是人家都已经有固定合作的供应产品厂家咯。

所以目前来看，他们对于咱公司产品的购买欲望并不是太强烈。

但是吧，我琢磨着，既然这些都是有一定购买力的店家，那可不能轻易放弃呀。

所以我打算接下来多往那边跑跑，争取能跟他们混熟点。

俗话说得好嘛，一回生二回熟，等彼此熟悉起来之后，再推销咱们的产品也许就能容易些啦。

以上就是我对昨天跑业务情况的大致总结。”

孟伟话音刚落，坐在一旁的孙经理便率先鼓起掌来，紧接着其他同事也纷纷附和着鼓起掌来。

待掌声稍稍平息后，孙经理面带微笑，开口称赞道：“哎呀呀，小孟同志真不愧是之前就干过业务的老手啊，这经验确实够丰富的哟！

居然还懂得要打好这人情牌，真是个相当不错的推销技巧和经验呐！

相信只要坚持下去，肯定能够取得不错的成绩！”

紧接着，孙经理那锐利的目光犹如两道闪电一般，迅速地从众人身上扫过之后，最终稳稳地落在了李想和吕建国这两个人的身上。

就在此时，李想刚刚张开嘴巴准备说话，但他的声音还未完全发出之际，一旁的吕建国已然抢先一步开了口：“那就让我来充当这第二个发言的人吧！”

听到这话，孙经理脸上立刻浮现出一抹赞赏的笑容，并率先鼓起掌来大声说道：“好啊！

非常欢迎我们的小吕同志发言！”

一时间，会议室里响起了一阵热烈而整齐的掌声。

待到掌声渐渐平息下去之后，吕建国毫不犹豫、干脆利落地开始讲述起自己昨日的工作经历：“尊敬的各位领导，昨天我前往了咱们所在的大兴区去拓展业务。

一整天下来，我总共走访了10家美发店。

不过呢，实话实说，这里确实不像市区那般繁华热闹，这些美发店的规模相对来说也比较小一些。

很遗憾的是，我的这次业务推广并不顺利，每到一家店，基本上连几句话都还来不及说完，就会被店家极其不耐烦地给驱赶出来了。

在此，希望能够得到领导们的批评与指导！”

孙经理听完吕建国这番汇报之后，不禁微微一笑，然后语气温和地说道：“哎呀，小吕呀，真不愧是曾经当过兵的人呐，就连讲话都是如此的干净利落、毫不拖泥带水。

那么接下来，能不能麻烦你详细说一说你当时上门跟那些店家具体是怎样沟通交流的呢？”

吕建国连忙点头应道：“好的，领导。

事情是这样的，我呢，先是礼貌地敲了敲门，然后走进店里，跟美发店的工作人员表明自己的身份，说我是一名美发产品业务员，我的名字叫做吕建国。

接着，我会询问他们是否需要我们公司所提供的美发产品。

可每次啊，当我刚一说完这些话，就直接被人家给撵出来啦。”

他一边说着，脸上还露出一副十分委屈的模样。

孙经理听完吕建国的叙述，紧紧地盯着他那张严肃认真得仿佛能滴出水来的面庞，缓缓开口道：“哎呀，我说小吕啊，怪不得一直没有成果呢，你这样子推销可不行哟！

你看看你，整个人都绷得太紧啦，说话也太生硬了些。

做销售可不是这么干的呀，你得多笑笑嘛，让自己看起来亲切一些、和善一些。

而且呀，跟人交流的时候，语气也要尽量平和一点，不能像你们以前在部队里那样直来直去的。

这可是个大问题哦，你可得慢慢地纠正过来才行呐！

不过别灰心，继续努力吧！”

吕建国听着孙经理这番语重心长的教导，毫不犹豫地点头应道：“好嘞，领导！

您说得对，我完全明白啦！

我一定会好好改进的，请您放心！”

话音刚落，孙经理便将视线从吕建国身上移开，转而看向一旁的李想……