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第20章 恶劣影响弥补损失（第5页）

“我觉得西千万是个合理的价格，而且解决问题的速度要越快越好，要超出客户的心理预期。”

林阳说出了自己的想法，

安德鲁和比尔几人显得有点茫然，客户都愿意给一个亿为什么不挣？

不叫价一个亿就算了，为什么还要比行情价低？就这还要快要好？

在他们这行里，想要又快又好，那就得动用很多资源，出动的还得是好手，价钱可不低。

威尔森看着林阳的眼神越发的满意，

“说说看，为什么不挣一个亿，反而只要西千万？”

“客户说一个亿能接受，那我们挣一个亿当然可以，不过这多少算是趁火打劫，

做完这一单，再想接到这位客户的订单那就没可能了，

但是收低于市场价的西千万，卖给客户一个人情，同时又快又好的解决掉问题，让客户看到我们的实力，

矿产行业，家族企业，我想安保的订单一定不会少，那就不止一个西千万的订单了，

一个稳定的大客户，我想，比一个亿要重要的多。”

林阳一口气说完，

威尔森站起身再度鼓了鼓掌，

“看到了吗，这就是你们和聪明人的差距！

你们或许是一个好的突击手小队，但是不会是一个好的领导者。”

做生意嘛，做大做小本质上差不多嘛，林阳想着，

这跟自己开餐馆大同小异，不都是为了回头客嘛，

顾客进来，菜单上的价钱比预想的低，上菜速度和口味都远超预期，那就会收获稳定的客流，

这时候还怕挣不到钱？

然而没想到威尔森话锋一转，

“所以，现在到了你们弥补公司损失的时候了，去干掉塞塔斯的老大卡洛斯。”