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第28章人生得意须尽欢（第1页）

团购网总经理的人选，有点难产。

刘小夏认为，按照目前的市场环境，电子商务离不开地推。

所以，他想找一个接地气的总经理，但没遇到。

十二个候选人，他挨个见了一遍。

大都是程序员出身，都不合适。

刘小夏想到了苏云清，这个人，接地气，脑子活，采购的工作压力也不大，让他做总经理算了。

还省下一份工资。

于是乎，刘小夏又见了苏云清。

“清哥，我觉着，你很适合做总经理，采购的事，你也一并负责。

其实很简单，我提供思路，你来完善和执行。”

刘小夏笑着说道。

苏云清也想试试，“刘总，您这么相信我，我愿意试试。”

“你肯定没问题。

清哥，咱们是搞团购的，商业模式很简单，就是把消费者联合起来，利用规模优势，和厂家谈价格。

这里面最关键的因素，是什么？”

刘小夏问道。

“是价格。”

刘小夏摆摆手，“错，是人！

商品是人买的，没有人，价格也不会便宜。

所以，刚开始，咱们没有名气，需要聚集人。

怎么聚集？年轻人集中的地方。

高校、中科村、写字楼。

扫楼、发传单，告诉大家我们的优势。

客户买了商品，可以自提，可以送货上门，无需预付资金，可以现场验货。

一句话，客户怎么放心，咱们怎么做。

买了第一次，他们就会买第二次，就会口口相传，我们的价格才能越来越便宜。”

苏云清听明白了，“刘总，您的意思是，我们初期的宣传方式，以发传单为主？”

“发传单只是手段之一。

你比如，各个高校，可以招聘购物团长，把想买手机、电脑的大学生组织起来。

再比如，大家买电脑，得来中科村吧？多安排些发传单的，截胡他们，只要质量没问题，谁不喜欢便宜的？咱们可以两年质保，终生免费更新软件，七天无理由退货。

把服务做到位，不愁客户不满意。”

苏云清的思路一下子打开了，“我明白了，刘总，您的意思是，先打开销路，上量。

等上来量，价格更便宜。

口碑传播和线上传播再结合起来。”