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第三周 情报（第8页）

骆伽刚才提及方恩山，肯定让张大强不爽，他本想去见方恩山，没有不透风的墙，办公室中人多口杂，传到张大强耳中，事情就更加难办了。

张大强与方恩山确有芥蒂，骆伽琢磨着张大强耐人寻味的对话，立项后，便与计财处无关，这是什么意思？她明白犯了商场忌讳，语气紧张，神情可怜：“哎呀，我没有考虑到这么多。”

“商场是什么地方？说错一句话，就死定了。”

方宏伟见她知错，就不再继续教训。

但是，骆伽唐突一问，收获极大，二期工程看来卡在计划财务处，他闭眼沉思：“你去见方恩山，我不能陪你去，以免大枪知道，你这就打电话约。”

和周锐一起去也不错，骆伽坐直身体，调整呼吸，拨通电话：“您好，方处长吗？”

“我是。

哪位？”

电话中传来一个圆滑的男声。

骆伽在魔鬼训练中反复练习过电话邀约，阐述拜访价值，提出拜访请求：“您好，我是捷科的客户经理骆伽。

我们致力于通过信息系统，帮助您缓解交通拥堵，提高交通效率。

我想去拜访方处长，方便吗？”

方恩山不知道骆伽：“你和方宏伟是什么关系？”

“我接替方先生，为北京交管局服务。”

“下周一上午十点，来办公室。”

方恩山挂了电话。

骆伽约到方恩山，方宏伟颇为满意，继续指点她：“你再去一趟永嘉集团，见见王博士。”

“永嘉集团的王博士？”

骆伽依稀听说过这个名字。

方宏伟声音极低，显见十分机密：“永嘉集团背景深厚，前几年进军信息产业，惠康一期工程就是和他们合作。

王博士是永嘉集团的创始人兼总裁，名叫王锴，人才和学识不凡，家世更是不得了，在商界呼风唤雨，只要取得他的支持，拿下二期工程易如反掌。”

38周四，中午十一点十分

骆伽回到办公室，履行秘书的职责，将一份绿黄红黑四色的表格放在桌面。

雷励行受红绿灯的启发，发明出一种颜色管理，业绩优秀的主管用绿色框出来，可以抬手放过；黄色警告后仍可以放行；红色问题严重，是管理中的短板，需要停下来反省和改进；黑色就像违章的司机，必须严肃处理，甚至可以当作企业内部的垃圾清理出去，才能新陈代谢。

雷励行上任之后，从香港、台北、上海和广州转一圈回来，肯定了判断，市场做不好的根本原因在于人。

他低头看着表格，黑名单上的第一个人就是方宏伟。

“那晚，方宏伟喝茶还是饮酒？”

雷励行确认，能力不好可以培养，心态不好可以调整目标，如果心态和能力都有问题，他只能走人。

“自己饮酒，跟您喝茶。”

骆伽印证了他的记忆，方宏伟业绩不佳，心态和能力也有问题，诚信更不及格。

“请。”

雷励行眼神中光芒凌厉一闪，恢复正常。

“老板好。”

方宏伟胖胖的身影出现在门口，笑着与雷励行打招呼，姿势极为憨厚，要是遇到其他老板，他肯定能够隐藏下去，可是雷励行火眼金睛，不到一个月就把他看透了。

“宏伟，最近怎么样？”

雷励行挂出笑容，站起来握手，示意他坐在对面。

“还好，我正带着小希和骆伽去见客户。”

方宏伟真的很忙，挖来罗小希，又来了新老板，他信心大增。

雷励行只是寒暄，把销售报表推到他面前：“这里是去年的数字，目标是三千五百万美元，实际上做了一千六百三十万，完成百分之四十六点六。”