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第15章 BOSS本色（第5页）

所以我建议标书做如下调整：

第一、价格继续下调，调整到跟刚才林浅所说一个水平，中途如果出现资金困难，我会再想办法。

同时，全体门店这一款材质的高档箱包恢复原价，不准再做降价促销。

薛明涛，请在投标书中，以醒目的方式标示出，我们这款箱包，提供给明盛的价格，是我们曾经在海外市场的30%。

做一张市价比较图，据我观察，司美琪市价比我们低，他们的相对折扣应该只有40%-50%；

第二、向明盛承诺，这一批箱包，提供五年质保，而不是市场惯例一年。

实行总裁负责制，有任何质量问题，不问缘由，爱达三天内快速退款货，明盛不需要承担一丁点中间成本和责任。

第三、交货周期。

相对而言，这是我们唯一可以大有作为的地方。

周期必须压缩到三个月，现在是爱达生死存亡的关头，如果来不及，我和顾总亲自上生产线。

这一点要求是死任务，不可以商量，不可以拖延。”

他抬头环顾一周，目光凌厉地做了结束语：“这个项目，我们即使胜了，也是一场惨胜。

却可以令现在的爱达苟延残喘，他日再战。”

所有人都愣住了。

林浅看着厉致诚轮廓清晰的侧脸，胸中的心跳，竟仿佛随着这抑扬顿挫的一番话，开始扑通通跳得急劲有力。

刘同一拍桌子，说：“好！

我同意厉总的话！

就这么定了！

如果人手不够，我也上生产线，我老婆孩子都上生产线！

当初创业的时候，不也跟着董事长这么干出来的！”

顾延之也露出笑容，目光沉亮如电。

薛明涛咬咬牙：“好！

听厉总的！

干！”

而项目组众人，眼中浮现的都是复杂的神色。

林浅的心情，跟他们是一样的。

悲怆、难受、振奋、毅然……

他说，这是一场惨胜。

我们苟延残喘，他日再战。

——

夜色渐深。

林浅回到办公楼，自己的小隔间里。

坐了一会儿，又忍不住抬头往总裁办公室里望去。

却只见明亮的灯光下，他的身影若隐若现。

林浅觉得，必须重新审视BOSS的实力了。

她万万没想到，他刚才能讲出那番话。

须知他讲的那些点，什么“关键决胜点”

，什么“绝对、鲜明的优势”

“令客户过目不忘俘获他们的心”