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第14章 温暖冬夜（第7页）

我们已竭尽全力，剩下的，就看投标结果了。”

顾延之吩咐营销部继续深入拓展关系，而投标书的准备工作，自然成为最后的重中之重。

这天下午，林浅坐在位置上，手上拿着的，正是今早收到的明盛招投标书。

从这份资料来看，明盛对于投标企业的评审，大概会分几个方面：企业实力、产品价格、产品质量、交货周期。

而据林浅了解，这种国企一般还会加一个“领导评议”

环节，全体高管参加。

所以一共是五个方面。

她在心里默默估计了一下，心情就有点紧绷了。

企业实力——毫无疑问，现在司美琪是以绝对优势胜过爱达。

只希望上次的致癌物事件，能加一点分吧。

产品价格——以她对陈铮的了解，他一定会把价格压得惊人的低。

当然爱达也能往下压，但能压到他那个程度吗？或者这个要碰运气。

产品质量——平心而论，爱达的整体产品质量，要优于司美琪。

她在司美琪时，就发现产品质量经常不稳定。

但这个项目陈铮如果志在必得，肯定会狠抓质量。

所以这一项打平。

交货周期——这个不用说了。

爱达现在一片颓靡，司美琪一定会做得比他们更快更好。

领导评议——虽然厉致诚跟康明琮成为了棋友，但在康总心里，厉致诚的分量不一定就比陈铮重。

而其他高管，站在司美琪那边的，必然比站在爱达这边的，多得多。

真的看不到太多胜算啊……

这天一收到标书，厉致诚、顾延之就关在办公室里商量去了，林浅也不知道他们考虑得如何。

但形势比人强，她相信他们的判断，跟她相差无几。

晚上回到家，她还挂着投标书的事。

想了一会儿，终于还是拿起手机，打给林莫臣——

这种时候不请他指点迷津，更待何时？

林莫臣大概刚起床，嗓音里带着一丝丝被打扰后的不悦。

林浅立刻哄他：“哥，等我以后跟老板关系好了，就告诉他，其实你才是他的老师，世外高人！”

林莫臣嗤笑了一声，到底还是听她把情况讲完。

沉吟片刻，说：“五个方面的量化打分，选出得分最高者中标……量化评估，量化评估——呵，林浅，再量化的评价结果，也是由人打出来的；再客观公正的评价人员，也摆脱不了内心的主观意识。

古今中外，概莫如是。

所以，这份投标书，如果是我来提要求，那必须是一份好到极致的投标书，一看就让人印象深刻，优势鲜明。

譬如价格是一个方面，可是他们说一定是价低者得了吗？你们要做的，是让他们觉得：啊，原来爱达的价格虽然不是最低的，但是是最合理的，他们的标书讲得很有道理，彻底打动了我。

其他方面也是一样。

即使处于弱势，也不要被客户牵着走，要把客户牵着走。

这份投标书，就是你们影响他们的最后手段。

好好做。