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34痛苦的春花（第2页）

蓝海变成了红海。

大家投入了很大的精力，深受启发的农民也是很精明的，弄点药材就像拿了夜明珠一样金贵，稍有一点不满意就不卖。

乔景瑞这些药材商求爹爹告奶奶好不容易把药材收上来，拉回颖阳，才发现从九盘水过来的中药材一下子比过去多了好几倍，虽然颖阳中药材市场大了不少，销量是增加了，但是相比于来货量，还是呈现出需求不足的明显状况。

有些中药材不易久存，必须尽快卖出去，不然就会霉变、腐烂，或者出油走色。

没有办法，大家大打价格战，过去一公斤要30%的毛利润.现在10%就得出手，有些人拿货的时候，是贷款或者高利贷来的，更是压不起，甚至10%的毛利润都不到就往外卖，更有亏本甩卖的。

乔景瑞请教过一些老药商，他们笑着告诉乔景瑞，以后的中药材市场像这种磕头去买货回来磕头卖的情况会是常态，这才是市场经济。

过去九盘水你一家垄断的事情不会重来，因为信息会越来越透明。

正是这种激烈竞争使得颖阳中药材市场充满活力，外面的客商才愿意来颖阳买货。

别看大家似乎没有你过去挣得多，但是这个情况都还是看得清的，明年照样会有很多人去九盘水，磕头求着买货，回来磕头求着卖货，因为毕竟还有利润，市场会越来越大，没有竞争的市场就不是市场，要取胜要靠更大的精力和资金取胜。

乔景瑞琢磨琢磨，确实是如此，果然下一年，依然照样有飞蛾扑火的颖阳人或者黔州省人，依旧在九盘水演绎着红海里云水翻腾的市场大战。

尝过了甜头的乔景瑞决定急流勇退，另辟蹊径。

他总结了经验，就是要百分之百掌握货源，才能够使市场信息灵敏的自己利于不败之地。

这几年和六盘水人打交道，发现农村经济很差，常年种植粮食作物，去掉农业税，去掉种子、农药、化肥，以及其他的一些费用，几乎没有多大盈余，不然也不会上山下水的去采挖中药材。

两年来随着颖阳天源中药材市场的扩大，有一些做中药材种苗的商人兴起，他们采种或者育苗卖给各地的农民，然后回收中药材，不少人也是很快崛起。

乔景瑞决定走种苗种植这条新路。

乔景瑞下功夫找了一个相当偏僻哲通县，寻访到一个在当地村委会任书记的朋友，叫杨明远，过去收药材的时候，打过不少交道。

于是，乔景瑞委托杨明远与一些不愿意再种粮食的农民签订购销合同。

乔景瑞负责提供种苗，负责按市场价回收，种植一种中药材，湘百合。

“湘百合”

可食用或药用，具有滋阴清热、润肺止咳、清心安神等作用，因其形态卷曲、颜白如玉、味微苦、营养价值高而闻名遐迩。

最近几年，粤广富裕起来，保健意识渐起，喜欢用一些中药材煲汤，其中湘百合不仅有滋补功效而且口感也好，煲出的汤味道鲜美，湘百合的销量大增。

乔景瑞为了使第一炮打响，吃住都是在田间地头，与杨明远坦诚相待，最终与杨明远拜把子成了结义兄弟。

农民看到乔景瑞信心满满的整天在他们身边，原来担心被骗一把的戒心也没有了，更加细心呵护。

湘玉竹长在湘南省中部，纬度与黔州省六盘水基本上差不多，只是黔州省海拔高了一点，不过那一段年年是暖冬，乔景瑞担心的水土问题没有出现，1993年采购的时候大丰收。

乔景瑞吸取过去的经验教训，没有再压质压价，切切实实的履行了合同，按照订购价收湘百合。

种植户们兴高采烈，收入家家户户上万。

当然，乔景瑞也是很挣了一笔。

第二年乔景瑞决定大干，当地的一个县委李副书记，是分管经济的，听到这个消息立即让杨明远同志乔景瑞见上一面，希望在全县推广湘百合。

乔景瑞估摸了一下市场，因为自己有独家货源，有一个粤广的商人给了自己一个大订单，准备出口东南亚的，咬牙下了决心大干一场。

合同一下子签了十几万亩。