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第三十五章 与方楠之间的尴尬（第2页）

檀山公寓售出率达到90%，售价稳定的维持在一万四、一万六、一万八，星湖实业再次获得赢余分成四千万，至此，星湖实业从檀山项目上已经获得两亿三千万的直接分成收益。

但是檀山项目给星湖实带来的好处远不止如此。

星湖营销接手的那处楼盘，在星湖实业的优势资源作用下，销售势头旺盛，还没等到五月销售旺季，开盘短短一个月的时间，就预售出去23%，分店销售网络的优势，再次得到确认。

这种模式也是其他营销工作无法复制的，星湖营销每个销售旺季只接手一到两处楼盘的营销，星湖营销收取的佣金高达8—10%，就算这样高昂的收费，上门来求合作的却远不止一家，也让星湖营销能够选择最有利、最能获得的开发商合作。

星湖营销秋季与明年春季、秋季的三宗楼盘已经接到手，总销售面积达30万平方米，今年秋季楼盘的佣金为8%，明年的两处楼盘要全盘接手前期的规划、策划等事务，佣金比例为10%。

代销的楼盘一般售房率达到80%，星湖营销就开始逐渐撤出，最后的5%-10%的尾盘将由星湖地产吃下去；通常在星湖营销介入项目的前期，星湖地产会要求以低价吃下5%-10%的内部认购房，这一部分连同尾盘都会交给星湖置业旗下的分店进行销售。

尾盘一般都是在小区里位置比较差、套型结构不是很合理的房子，开发商急于套现脱身，通常会以很低的价格进行清盘。

拥有这么强大销售网络的星湖实业，自然可以通过星湖地产将尾盘低价吃下，星湖地产不仅仅吃星湖营销代销楼盘的尾盘，还四处寻找其他高档小区的尾盘，由信息调研部给出综合评价，再由星湖地产果断出击。

在很长的时间内，销售尾盘与内部认购房产，成为星湖地产与星湖置业最主要的利润之一。

星湖置业扩张到八十六家分店，就停下急促扩张的脚伐，开始巩固战线，进入三个月时间的整顿，这些分店已经能稳定赢利，不需要总部反哺。

八十六家分店，最先销售与推荐给看房人的，就是星湖地产的房产，这部分利润最可观，差不多达到10%到20%；其次是签订全权委托代销合同的房产，这部分房产与投资人约定出售房产的基价，超出部分由星湖置业参与分成，这部分利润率一般在5%到10%；再次就是星湖营销接盘代销的房子，这一部分的房子，不仅协助星湖营销的业务，还有获得较高的佣金（2%）；最后才是那些只将房源挂到分店的房产，星湖物业从中只能获得少量的佣金（1.25%）。

星湖置业只接受月租超过两千的租贷业务，这部分佣金更低，相比较投入的人力物力，几乎没利润可言，但是可以甄别、吸引大量的潜在的高档房源客户，也必须要从事开展壮大的业务之一。

星湖地产拥有a级开发资质，燕京路三十六号别墅正在进行内部装潢，与外部庭院建设，与建行合作的开发公司也属于星湖地产名下，另外星湖地产管理着总价值接近一亿的房产。

星湖物业的变化不大，现在四家高级物业公司，但是这四家是星湖物业的培训基地，可以迅速分殖出第五家、第六家。

2000年，星湖实业可以说是员工招聘年，每个月都在招聘。

现在星湖实业拥有八百名员工，当然八十六家分店就占去多一半的比例。

2001年，却是员工培训年，星湖员工对公司最深刻、最恐怖的印象就是你稍有点空闲时间，就会给拉到总部去参加这样那样的培训，难道的五一、十一休假，还有公司规定的一周休假却都给搞成什么旅游训练营，惟一的区别就是每人可以携带一名伴侣参加这样的训练营。

不单普通员工如此，连高级行政主管也逃脱不了这个厄运，与省立国商合作公司内部举办的mba培训班在三月上旬正式开班，公司所有高级主管、高级主管推荐的四名重点培养对象享受着一万一天的昂贵培训教程。

与此同时进行的，是公司管理体系认证，虽然很多人看不出公司管理体系认证会给公司增加多大的名誉，但这些都是林泉早就确定下来的，目标就是通过这次认证，让管理的思想深入到高级主管和即将成为高级主管的心中，让公司的管理变得更规范。

自然，参与mba班的学员，也是体系认证的骨干，他们进入三月，连睡觉的时候都被压榨。

这时候，他们就特别羡慕静海分部以及开发公司的人，当然，林泉逐渐恢复精力之后，培训与认证的风暴也卷席到静海分部。

林泉让公司两部高级商务车负责接送静海分部与开发公司的高级主管周末往返静海与省城。

相对于其他渐渐走入佳境的部门与分公司，骆情负责的人力资源部成为新一年度最忙碌也最混乱的部分。

顾良宇出任常务副总，叶经强出任为副总，李梅为财务总监，静海分部的级别上调一级，成为星湖实业静海分部，钱薇出任星湖实业副总经理，兼静海分部总经理，张婷为星湖实业财务副总监，静海分部财务总监，开发公司财务总监。

（未完待续）