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第一百零一章 高端人群（第2页）

别墅是高端的销售，投资量大，客户群都是高端的客户群，这些人的判断力和理性的思考要比普通住宅客群高得多，一般的销售的方式和一般的伎俩是很难抓住这些客户的。

陈轩没有听到徐建峰再次呵呵，他继续道：“别墅在营销过程中宣传是必须的，但成功却靠的是口碑的传播。

富人有个特点——爱扎堆，这在别墅的销售中这非常的明显。

通过口碑传诵，老客户介绍新客户，成交的成功率达到了三分之一。

其实这没什么好奇怪的，物以类聚人以群分，把握了这个基本的心理，目标客户群体就立体的呈现在我们眼前，他们都在我们眼前了，抓住他们应该不是难事。

现在的别墅，市场供应很少，稀缺性决定了高价位，高档次也决定了它不可能成为地产开发的主流。

所以如何组织营销，组织向外推广，如何构造事件，如何推进销售都应该紧紧围绕这些展开，就是老客户带新客户，这个做得好，可以作到事半功倍的效果。”

徐建峰已经忘记了呵呵，忍不住把头扭了过来，很没有礼貌的盯着陈轩，他怎么也不相信陈轩会如此的精通房地产的销售。

徐建峰虽然年轻，可是在房地产市场也浸淫了七八年，陈轩有没有水准他还是能辨认的出来的，就这短短的几番话，徐建峰认定陈轩对房里产的理解要远远的在自己之上。

他现在回想起孟自在的话，仿佛还在耳边，多跟陈轩学习，并非只是个客套话。

陈轩并不打算因为徐建峰的态度转变，就放过徐建峰对自己的不恭，他懒散的说：“徐总，不呵呵了，你不呵呵我都没有说下去的*了。”

徐建峰满脸通红，嘴巴抿来抿去，口内有些发干发涩，最后还是强挤出一句，“陈先生，之前的不恭是我不对，请您不要介意。”

陈轩笑道：“其实你完全没有必要，也不必因为我这几句话妄自菲薄，你们本身问题不大，就是思路没有打开而已，所以才给了我赚钱的机会。

外来的和尚其实不是会念经，而是念的经不一样，这其实就是差异化，企业需要差异化的思想和方法来冲击，那么客户同样需要差异化的产品来满足自己个性化的需求，道理其实都一样。

豪庭雅阁其实定位很精准了，只是在营销的过程中走入了误区，还有就是轻视了竞争对手，我不认为这风水问题和日军刑场是空穴来风，这两样有一样坐实了，豪庭雅阁其实就死定了。”

徐建峰急迫的问道：“陈先生，我听孟董说，你有整套的方案可以解决，能向我透露些吗？”

陈轩呵呵一笑：“徐总，你知道吗，孟总为了听我的建议，可是愿意支付十万的咨询费，我现在对你说，你准备支付多少？”

徐建峰尴尬的不知如何回答，只好讪笑的说：“陈先生，您就不要开我玩笑了……”

陈轩正色道：“徐总，不是开你玩笑，建议这东西，其实最不值钱，很少有人会在意，所以我的原则一向是要对方付出成本，市侩只是其中一个原因，更多的是为了让对方重视建议。

如果很是随便对人建议，那么就会可能把很重要的建议当成了厕所里的休闲笑话，那样就不值钱了，也不会有人在意，你说我说的对吗？”

徐建峰猛然回思，陈轩刚刚说的其实都是理论，只有少许的方法，但绝对窜连不起方案，这个年轻人城府绝对足够之深呀，敬佩之感不由又深了几分。

说话间已经到了春城大学，陈轩准备在学校门口下车，徐建峰坚决不同意，让司机把陈轩一直送到了寝室楼下。

徐建峰第一时间跑下车，恭恭敬敬的为陈轩打开车门，态度很是诚恳，浑然没有了之前的傲气、傲骨。

陈轩其实并不想回寝室，只是也不想去四姐饭庄，于是就随便的说要到寝室，看着徐建峰上车离开，陈轩准备去嘉和商务中心转转。

他刚要离开，就看到体育部长唐大川从寝室楼里匆匆走了出来，看到陈轩小跑着过来。

“陈主席，你可真忙呀，要见您一面还真是难着了……”

（未完待续。

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