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第九周 攻势（第7页）

肖晓阳独自坐在角落里饮茶，笑着寒暄客套，东聊西扯闲谈几句后，肖晓阳就关心地问：“李总，坦白说，眼前这个项目中，觉得机会怎么样呢？”

李明雄猜测着对方的想法，故意说得模棱两可：“坦白说，机会有，但是不大。”

肖晓阳点头，旁敲侧击：“你说得对，其实你们的优势在省级银行，江西的项目怎么样了？”

为什么突然扯到了江西？这个项目就要开始招标，自己没有明显的优势：“还好吧，没有把握。”

肖晓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”

江西分行一定给总部面子，肖晓阳为何要穿针引线，牵线搭桥，肯定另有目的。

李明雄装起糊涂：“好啊，太谢谢了，我一直想认识田行长。”

肖晓阳又绕回总行项目：“都是朋友，不用客气，我介绍你们认识，工作还要你来做。

但是，我想听你一句真心话，你能拿下总行的项目吗？”

李明雄故意反问：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”

“恕我直言，惠康和捷科比你机会大多了，我劝你，与其将精力放在总行项目上，还不如多看看江西的项目。”

肖晓阳有些恼怒，这李明雄不把自己当朋友，一点儿都不配合。

肖晓阳似乎暗示自己牺牲总行，换取江西的项目，这当然求之不得。

然而，对方必有所图，到底是什么呢？李明雄试探着问：“只要拿下江西项目，我就知足了，总行我就不掺和了，您看行吗？”

“你还得掺和。”

肖晓阳拿出一张纸条，压低声音说：“照这个价格报。”

李明雄低头看纸条，顿时明白，肖晓阳是为惠康做说客来了，惠康竟然有这么大的本事指使肖晓阳。

李明雄正要收好纸条，肖晓阳却伸手要回来：“你记住这个数字就行了，这个还给我。”

肖晓阳抽出火柴，将纸条化为灰烬，他们又喝几口茶，肖晓阳先起身离开。

李明雄等他离开茶馆十几分钟后，才走出大门：“你怎么不上车？外面多冷？”

唐勇在车外冻得全身打战，擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”

61周五，下午一点十分

看着屏幕上的数字，陈明楷的额头开始冒汗。

本周业绩急剧下滑，数字不堪入目，华东颗粒无收，北京周锐的团队也停止销售。

陈明楷担心的事情终于爆发了，华东和北京的销售团队造反了，其他区域难以自保，更没有办法补上这个窟窿。

杨露在电话中紧张地解释着，发生这样的事情，她完全失去了方寸。

陈明楷打断她：“他们都是找借口，不是不能，而是他们不想下订单，你打算怎么办？”

“我和他们都谈过了，您建议我怎么办呢？”

杨露的声音嘶哑，她的状态不好。

“你有什么建议？”

陈明楷问林佳玲，会议室中除了指望不上的魏岩，就只有她了。

林佳玲一直沉默，却仔细地看着陈明楷，他表面不动声色，但心里已经发焦了。

周锐把心思用在市场和客户身上，陈明楷的确是聪明人，却将心思和精力放在公司内部的政治斗争上。

她摇头，表示没有建议。

陈明楷意图故技重施：“十二月份再进行激励，下了订单就有奖金，你有把握吗？”

“没用的，周锐和他们的关系不是用奖金能改变的。”

杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。

陈明楷啪地挂上电话，挥手示意会议结束。