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第三周 情报（第10页）

“1992年，哈佛商学院的卡普兰教授经过多年研究，在《哈佛商业评论》上发表《平衡计分卡：驱动业绩的评价指标体系》，从员工发展、流程、客户、财务目标四个维度衡量企业业绩，平衡计分卡成为一种战略管理工具。”

雷励行说完笑着摆手，自从骆伽坦率说出父亲的故事，便什么都不瞒着骆伽，反而喜欢向她说出心里话：“这都是教科书的那一套，其实，绩效考核是中国人的发明。”

雷励行这位穿着牛仔裤，搭配精致西服的跨国公司副总裁本应该钻研西方的那些管理学理论，却对中国历史情有独钟，彻头彻尾的中国内核，他身后书柜里是一排二十五史：“西周时分封天下，按照天子、诸侯、卿、士四个阶层，以血缘伦常世袭。

秦朝末年，民不聊生，陈胜便说，‘王侯将相宁有种乎’，揭竿而起，打破了以血缘为核心的用人制度。

汉朝各级政府依据儒家标准，推荐德才兼备的人才，这种方法缺乏客观的评选准则，逐渐出现徇私舞弊、荐者不实的现象。

东汉末年，曹操当政，用人决于胸臆，唯才是举，反对名实不符。

其子曹丕篡汉前夕，推行九品中正制，按照家世﹑道德和才能，将官员分为九品。

魏晋以来，官员大多从高门权贵的子弟中选拔，出身低微但有真才实学的人，不能担任高官。

为改变这种弊端，隋文帝结束南北朝的乱世后，不分高低贵贱用科考来选拔人才，科举制度诞生。

唐太宗李世民登基后继续采用科举制度，有感而发：天下英雄尽入吾彀中矣！

江山永固矣。”

雷励行从中国历史谈绩效考核，骆伽觉得好笑，另外也没有听出来这些和末位淘汰制有什么关系，顺口接下去：“大唐没有江山永固。”

“待到秋来九月八，我花开后百花杀。

冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。

文武全才的黄巢入长安参加科举，不第而归，极度不满，写下这首《不第后赋菊》，率众起义，转战南北，后攻陷长安，即皇帝位，国号大齐，导致大唐王朝的灭亡。

如果他能够考中科举，便不会有黄巢起义。

同样的例子还有洪秀全，他也是屡试不第，才创立拜上帝教，爆发太平天国起义。”

雷励行绕了大弯，上升到国家兴亡的程度，就为了说末位淘汰制：“任何组织必须保证人才流动的畅通，如果庸才挡住道路，优秀人才没有出头之日，必然另寻出路，甚至与我们为敌，这就是末位淘汰制的核心精神。”

骆伽再次笑他痴迷，黑框内的员工上有父母下有子女：“他们怎么养家糊口？”

“我有两全其美的办法。”

雷励行笑着抬头，骆伽不信，公司没有补偿计划，除非他自己掏钱。

39周四，下午三点十分

方宏伟惊怒交加地离开办公室，拐入旁边的太平洋百货商场，买了几顶棒球帽回来。

他居中而坐，下属们坐在会议桌四周，骆伽低着头，仿佛什么事情都没有发生。

罗小希挨着骆伽，周锐是售前工程师，坐在第二排靠墙的位置。

方宏伟气呼呼地拿起一顶帽子，递给旁边瘦猴一样却戴着巨大金框眼镜的销售：“马勋，戴上。”

马勋蹦上椅子，找到商标位置仔细去看：“牌子不错。”

方宏伟自己扣上一顶，将唯一的绿帽子供在桌子正中：“绿帽子啊，绿帽子，我什么时候才能戴上你？”

马勋糊涂了：“您想戴绿帽子？”

方宏伟无限羡慕地看着绿帽子：“老板搞颜色管理，跟红绿灯一样，完成目标的是绿人，接近目标是黄人，红人比较差，我们都是完成不到一半任务的黑人。

从今往后，开会都给我戴着黑帽子，知耻而后勇，直到换上绿帽子。”

马勋抓起绿帽子扣上，咧嘴笑着尝着滋味儿。

方宏伟胖肚子像青蛙一样一鼓一鼓，也不知道是生气还是在喘气：“你是老人，该先戴上绿帽子，先说说情况。”

方宏伟问了一堆问题，无非这个客户怎么样了，那个订单有什么进展，下一步有什么计划。

马勋负责河南河北市场，哼哼哈哈也没有说出所以然，面红耳赤。

方宏伟教训够马勋，用商量的语气问罗小希：“山东的情况，你比我了解，说说吧。”

罗小希初来捷科，还没有通知山东客户：“我先出差去一趟吧，了解一下项目的情况。”

“总而言之，时间不等人，项目更不等人。”

方宏伟曾经多次输给罗小希，虽然她现在变成下属，仍然底气不足，又吩咐骆伽：“你也不能闲着，别耽误，赶紧去见方恩山。”