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第143章 牵线炼魂（第1页）

水漾阁在旭辽的业务分为两类，一类是面向各大门派的直销市场。

另一类为分销市场，是让代理商以水漾阁主推的设备，去制作标书。

水漾阁对项目运作给予支持，中标之后，则可以把产品卖给代理商，后者从买卖中赚取差价。

当然，也有不愁销路的大商会，先买一批货囤起来，以缩短供货周期。

金梓鸣用五天时间，进行了精心的备课。

随即开始为期半月的销售、解决方桉和服务的培训，讲师就他一人。

他拿出很多桉例，让大家参与分析，以此来识别那些可造之材。

金梓鸣将传授了很多实用技巧，比如：

应标材料中的关键点，要放在高光之处，让它如同金子般耀眼。

要根据客户的反应，来决定讲解的节奏，并巧妙回避自己的弱点。

甚至包括拜访时，如果客户忙，应该如何等待？

金梓鸣没指望用培训造就高手，只是先给他们方法论，实战时再手把手指导，才能把人带出来。

当初离开雷鸣时，同门建议自己别管太细，可前提是对方能力不错。

现在面对一帮生手，他只有管得比从前更细。

苏然仅负责与他相熟的几位高层客户，剩下都由另外叁位长老对接。

金梓鸣针对七大超级门派，进行了细化分工：

业务量最大的星光宗一系由金梓鸣和龚怀志共同负责，该站采集不完全，请百度搜索格！

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