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第一百一十九章 方总的套路（第1页）

满减？

众人都是一脸茫然，这是什么促销方案？怎么从来没听过啊？

方平看了看众人反应，也不觉得意外，现在传统商店，推出的促销活动，不是打折，就是送东西。

要不就是吐血大甩卖，压根还没出现满减促销概念。

不由笑道：“大家可能不知道满减是什么。”

“简单地说，满减就是一种促销手段。

比如满100减20，满200减50等等。

但不是直接送钱，而是推出相应的优惠劵，让用户产生一种买了就赚了，不买就亏了的错觉。”

“从而逼着用户将送出的优惠劵，全部用掉。”

“方总，这种促销力度是不是太大了？不说商家能不能承受，就是我们自营店，也会出现亏损！”

在华润工作过的周媛，第一时间反应过来，有些担忧道。

方平意外的看了周媛一眼，又看向众人，笑道：“你们也是这么认为的吗？”

其余人都深以为然的点了点头，表示赞同周媛的说法。

“你们有这个担忧，很正常，是因为你们不清楚满减具体玩法，而且被满减两个字误导了。”

方平又道：“举个例子，一家店的商品大概价位在50元，而满减活动，满100减20。

用户只准备买件五十元的商品，可想要使用优惠劵，怎么办？”

“这个时候，用户又不得不在多买一件五十元商品。

才能达到满减要求，满100减20。”

“这么一来，原本只卖一件商品，因为满减，卖出去两件。”

“换算下来，相当于商品打了八折。

并且还能从包装、快递费等方面找补利润。”

“所以满减活动下来，商家非但不会亏损，还会有力的清库存、拉动销量等等！”

我靠，促销居然还能这么玩？

在场周媛等三个事业群负责人，第一时间明白了过来，在目瞪口呆之余，兴奋了起来，本以为方平的促销方案，太亏钱了。

现在看来，方平提出的满减方案，看似是一个优惠活动，实际上就是一个让用户觉得商家很愚蠢的陷阱。

为什么是陷阱。

因为用户在买东西的时候，使用优惠劵，觉得用了七折、八折的价格，买到了全价商品。

实际上享受满减的时候，用户已经多花了几十，上百，才享受到满减优惠。

如果设定满减档位多元化，还能让用户掏出更多的钱，买更多的商品，来享受更大力度的满减优惠。

最关键的是，满减对商家而言，可操作空间太多了。

比如商品活动时临时提高单价，满减下来，还是原价等等。