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第三十一章 请人之人中（第2页）

它有地位，有身份，有高人一等的权力。

它是贵族形象的代表。

如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”

并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。

奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”

。

这种“最高级”

必须从外观到品质都能逐一体现。

奢侈品的高级性应当是看得见的。

正因为人们对其奢华“显而易见”

，它才能为主人带来荣耀。

所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”

——让人看上去就感到好。

那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”

的感觉。

奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。

“奔驰”

追求着顶级质量、“劳斯来斯”

追求着手工打造、“法拉利”

追求着运动速度、而“卡迪拉克”

追求着豪华舒适。

他们独巨匠心，各显其能。

正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。

也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。

奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。

所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。

我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。

品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡丹”

（我们并不认为它是一个真正的奢侈品牌）曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔·卡丹”

葡萄酒，结果失败了。

如果“耐克”

敢这样做，也一定好运不长。

“人头马”

要是成功地推出一个洗发水来，“宝洁”

一定是七窍生烟了。

作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。

让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命。

在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵人”

服务的。