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第一十一章 课程复盘（第6页）

其实努力的人，都会有对应的收获，但是平台不同，赛道不同那么必然收获不一样；其次，中高净值客户的画像及对应的营销策略。

其实杨晶总讲的非常细致。

从形和魂两个角度来说，比如最开始的工作、消费习惯等这些都是帮助我们精准定位中高端客户，但是他们的行为习惯、思维模式，反而是要我们用心去经营，去维护。

我们是健康财富规划师，健康险只是我们的基本功，我们要把格局打开，一点点去积累。

其实最大的触动是，圈层是我们慢慢经营来的，当我们做不好，恐惧的时候，至少我们可以去观察，去学习，去慢慢接触，那么，必定会有一天有所收获。

2如何落地去做：目前，首先是基本功，踏踏实实要做好健康险模块；其次，在这个过程中，注重积累，真诚的与人沟通，同时要不断渗透自己的领悟，建立顾问咨询的势能；三，梳理自己多年购买基金的经验，知识系统化，专业化，这也是一个积累和转化的过程；四，经营圈层，比如，收入是自己3倍、5倍收入的人，安排好活动量，一周能有3次的面谈。

1课程回顾及触动：首先，养老市场份额大，健康险已经趋于饱和，未来是养老金的主场；其次，想做好养老金，对抓准中高净值客户才是我们的方向。

如何找准高净值客户，杨晶总给出的画像及对应的营销策略非常细致。

从形和魂两个角度来说，逐条阐述了客户的的行为习惯、思维模式，及我们的应对方式。

其实最大的触动是，通过这些分析得出的圈层经营模式，不要去恐惧我们没接触过的人群，慢慢经营，保持初心，最终收获的不止是一个单子而已。

2如何落地去做：扎实基本功，吃透健康险模块；同时积累人脉，真诚待人，不断学习提升自己；经营圈层，平等对话是基础。

今天两节课收获满满，第一节课冯老师讲的幸福有约政策清晰易懂，有幸在线下听杨晶老师高客画像讲座。

1.影响比较深刻的两大趋势，养老金市场的井喷以及BJ建立全球财务管理中心。

2.杨老师对中高端客户详细分析非常精准，每项分析做了对应的行销策略，对我一名行业小白帮助是非常大。

3.中国专业顾问人才稀缺性、高端市场的空白，提示我们全资产学习，提高自己的专业性。

4.长期坚持。

今天课程脉络:从财富地位等对中高端客户的“形”

和成长经历、教育背景、性格特征、思维模式、判断标准、行为习惯、生存危机、情感世界等八个维度谈了中高端客户的“魂”

。

对中国的养老现状以及中国保险业发展趋势展望以及中国高客市场的展望，高客群以及目标对象的形与魂的画像具体分析，展示了充分的案例。

阐明未来的这片蓝海市场，对中国顾问式专业营销人才能力学习提出更高的要求。

启发:提升专业知识水平；塑造自信与敬业的职业形象；心态要稳。

精耕细作BJ的高客市场。

投资自己的大脑，用对的方法做对的事情。

机会是留给有准备的人的。

实践:扎实基本功，健康险模块是基础，积累人脉，真诚待人，不断学习提升自己；经营圈层，提升自己的专业水平，通过实战和复盘来巩固及提升自己作战能力。

贵在真诚待人，长期坚持，方得始终。

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