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第一十五章第2天 幸福有约解决客户什么问题（第5页）

幸福有约解决的是家庭财富基础规划、财产传承、养老生活等问题，它给一个家庭带来一个全新的生活规划理念，引导人们开启新的养老生活方式，提前为自己和家人规划，真正为全家的幸福生活提供稳定保障。

六组王爱民：

幸福有约通过将虚拟的保险和实体医养相结合，解决俩代人家庭的养老问题，持续的养老现金发放、在不降低生活质量同时解决医疗，康复、来达到长寿并过上富足和享受的老年生活。

八组陈继：

幸福有约是保单+养老社区确认函，以虚拟保险和实体养老社区结合的形式，通过提前储存一笔专款专用的养老备用金，以与生命周期等长的现金流形式解决养老金问题，随着老龄化的加速，优质养老资源稀缺，通过一份确认涵，提前锁定优质养老资源，为养老生活提供一份保障。

四组卢仁广：

幸福有约通过强制储蓄解决客户长期现金流及锁定稀缺的养老资源问题。

一组韩钰：

幸福有约是保险医养康宁的组合，解决养老问题，保险提供与生命周期等长的现金流解决养老资金问题，养老确认函提前锁定优质养老资源，为养老生活提供一份保障。

西城吴兴云：

幸福有约是一份确定的老有所依，老有所养的契约~是一种保单+养老社区确认函的形式，是一种以虚拟保险和实体养老社区结合的完美组合，通过提前储存一笔专款专用的养老备用金规划，以领取与生命周期等长的现金流的方案解决养老金问题，确定优质养老资源稀缺，看到订单是一份确认涵，提前锁定的是优质养老资源，为养老生活提供一份契约保障。

五组颜珣：

第一周课程脉络梳理：

1.幸福有约是泰康创新的模式，通过虚拟的保险和实体养老社区相结合，解决两代人养老资金和养老资源问题，不仅解决了养老的资金池、资金流，并提高了客户养老生活的品质，满足客户的养老、医疗、康养等需求，将未来不确定的事情，变成确定的幸福。

2.杨总的“高客形与魂”

课程对我的触动非常大：

首先，中国目前是全球第二大保险市场，且瑞士再保险估测十年内会成为保险第一大市场，而BJ是中国千万级富豪数量最多的城市，但保单覆盖率、及周全保障的程度还有非常大的发展空间；

第二点是，高客并不是高高在上的和我们有天差地别的人，他们也是普通人，只不过经历了充满血泪史的成长经历，并且拥有超强的意志力和战斗力。

高客的学历不一定是最高的，但是都拥有超强的学习力。

什么是学习力？不是局限于课本的学习，学习力是转化生产率的能力。

每年拿出钱去投资自己的大脑，不断的学习是高客成功的关键之一，也是成功的捷径。

在经营高客时，专业是基础，更多的取决于如何做人。

高客身边不乏有专业能力的人，但是能成交的都是她们认为能交心的朋友。

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