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谁知道陆羽点了点头,“嗯,三两银子也不算那么离谱了,不过,我是在太白楼说书的,经常要面对来自各地的商贩,如果有人说这玉别的地方只卖不到一两银子,会不会退钱?”
“这个……”
掌柜的拉了一个人过来,低声询问了一下,证实了陆羽就是最近城中热门的说书先生。
也知道经常上太白楼二楼听他说书的,都是有消费能力的,是潜在的客户群,对于这样一个人,不便得罪。
“原来是陆先生!
鄙人一向钦佩仰慕,给您的面子,这玉我们就蚀本卖了!
就象征性的收一两银子好了。”
说这几句的时候,小胡子掌柜凑近陆羽的身边说,一副不能让别人听到的亲密状。
陆羽一拍手,“甚好,一两银子还算是公道价。
不过你想想,我每天面对那么多人,带着你们这里卖的玉,肯定有人问起,我也会说是鹤鸣轩买的,不是天天在给你们做宣传吗?我一个人固然能力小、一天、两天影响力也小,长久下来,可能会给你们带来很大的客源呢!”
“有道理、有道理。”
掌柜的沉吟了起来,一两银子已经低于成本价了,他没想到陆羽没有见好就收,还讲下去。
“那陆先生的的意思是……”
“呃……既然你说是象征性的收点钱,我看不如收个一钱银子就算了,这样能充分展示鹤鸣轩的大方豪气,也能显示掌柜您的热情好客,肯定会让更多客人前来的。”
陆羽一副勉为其难的样子。
小胡子掌柜的脸抽动了起来。
娘哟!
开价十两银子的,讲到一钱银子,有这么讲价的么?
可是他也隐约听出了陆羽的意思,如果不便宜的话,他肯定会利用说书的机会,讲一些鹤鸣轩价钱昂贵、暴利之类的话。
只是……虽然暴利,也不敢抬高一百倍来卖啊!
“怎么?掌柜的似乎觉得这样不好?那算了,我看看其他的东西好了……”
不等陆羽这话说完,小胡子掌柜顿时反应过来,这还只是亏几两银子,要是他看中其他更贵的东西,照这样的讲价方式,岂不是要亏更多?
“不、不,这样很好!
快点,给陆爷包好。”
掌柜的脸色已经很差,对那个中年妇女说道。
中年妇女的脸色更加恐怖,心里庆幸不已,幸好叫掌柜过来了,要不然自己就麻烦了。
~
交钱、交货后,小胡子掌柜马上热情的“恭送”
陆羽两人出去,生怕他多待一会儿。
“表哥!
你实在太厉害了,竟然用一钱银子,就买到了鹤鸣轩的高档玉佩!”
蕊香实在兴奋,本来觉得陆羽是调侃他们玩,没想到竟然真的买了。
杀价到百分之一、以地摊劣质玉器价格买到了这块玉,实在是难以置信的。
陆羽哈哈一笑:“蕊香,你不觉得是表哥奸猾么?”
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