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第13章（第2页）

您可以给我讲一讲他的情况。

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&ldo;能告诉您的情况寥寥无几‐‐确实不甚了了。

他是我们的低级职员，没什么对他不好的印象。

他看起来是个很体面的年轻人，相当有教养，如此等等。

但他缺乏生意头脑，他就是不能把一件事儿给办好。

干这行，不精明是不行的。

如果一个代理人来找我们，说他有幢房子要卖掉，我们就想方设法给他卖掉；如果一个代理人想买一幢房子，我们就替他找一幢。

如果这是一座孤零零的房子，没有什么令人愉快的设施和方便条件，我们就强调它悠久的历史，而不提它周围的不利环境。

如果这幢房子正好对着煤气场，我们就说它设备完善，使用方便，而不提它周围的景色。

总而言之，要想方设法使我们的代理人感到满意，将钱赚到手‐‐这才是你在这儿要做的事情。

在这儿需要各种各样的手腕和计谋。

&lso;我们奉劝您赶快买下这幢房子，夫人，有一个议会议员对它非常感兴趣‐‐确确实实非常喜欢这幢房子。

今天下午他还要再来，让我们领他去看一看！

&rso;他们十有八九会上当中计‐‐说一个议会议员想要干什么，总是能打动很多人的心。

他们也不想想为什么！

没有一个议会议员的选择会不影响到他选区的选民对房子的选择。

这个办法非常奏效。

&rdo;他突然大笑了起来，满嘴的假牙全露了出来。

&ldo;心理学‐‐事情就是这样办成的‐‐就是要抓住人们的心理。

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波洛紧抓住这个词。

&ldo;心理学。

您说得对极了。

我看得出，您是个对人很有判断力的人。

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&ldo;不算太坏。

不算太坏。

&rdo;斯卡特尔先生谦虚地答道。