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第41章（第3页）

应该说，知道他的人比知道姚祖山的人要多。

严锐是从一线销售开始做起，一直做到了副总裁，所以他比一般的领导更重视销售。

圈内人一提起严锐，就会说起他的管理风格，非常独特。

他有几大特点：

首先，他手下女销售很少，尤其是漂亮的女销售。

因为严锐认为女销售不能做大单，尤其是关系复杂的大项目，她们一般头脑简单，思路狭窄，眼界不够高。

说白点，就是搞人搞不定，看事又看不透。

他更排斥漂亮的女销售，认为这样的女人一般不勤快，心沉不下来，也呆不长。

其次，脾气暴躁。

严锐脾气很差，吹胡子瞪眼，常常喜欢骂下属，人前不留情面。

拍桌子，扔东西，指着鼻子骂人，这是常有的事。

没有很强的心理承受能力，一般人在他手下呆不住。

女销售绝迹，也跟他爱骂人有关系。

第三个，用钱控制人。

他对金钱的使用比一般领导更直接，更露骨。

很多领导喜欢人前讲大道理，背后用金钱或薪水来赏罚下属，但严锐不会这样，他觉得虚伪。

他从不避讳自己用钱来控制人，甚至常常在内部会议上，公开说明自己的这种管理方法。

简单说，赏罚分明。

他的罚有很多种，有时令同行的销售都感觉毛骨悚然。

比如：

业绩没完成，不仅没提成，还要罚，因为你浪费了公司的资源，废物一个;

约不到重要客户，罚。

不仅销售罚，连带的销售经理也跟罚;

搞不清项目情况，罚。

罚销售也罚他的直接领导;

丢了重大项目，重罚。

销售罚、销售经理罚，销售总监也要罚。

跟着罚相辅相成的，就是赏。

严锐在钱上面比姚祖山，出手大方很多，他是一个非常痛快的人。

他把罚来的钱，全部赏给做得好的员工和干部。

用他曾经一句豪言，能在他手下做够三年的销售，就有能力在北京买房。

正因为这种独特的性格，他的手下们偷偷在背后叫他&ldo;阎王爷&rdo;，也常常自嘲：